Los distintos tipos de landing page que existen y su papel dentro del funnel (¡hay vida más allá de la página de ventas!)

Imagina que te tuviera aquí delante ahora mismo y te preguntara:

“¿Qué es exactamente una landing page?”.

Tú ¿qué me dirías?

Quizá la primera respuesta que te venga a la mente sea algo como:

“Pues qué fácil, Mila. Una página de ventas, ¿no? Ya sabes, donde presentas tu producto o servicio, y explicas sus beneficios…”.

Aiiiiiiish.

Caliente, caliente, pero no. 😉

La realidad es que existen muchos tipos de landing pages diferentes. Y cada una cumple un papel diferente dentro de tu embudo de ventas.

Eso es lo que vengo a explicarte en este post:

• Los diferentes tipos de landing pages que existen.
• Y su propósito.

Pero casi mejor si empiezo por el principio…

✅ [Tipos de landing page] Empecemos por definir qué se considera una landing page

A ver.

Técnicamente, una landing page sería cualquier página a la que llega un usuario después de pulsar en un enlace (de hecho, landing page significa “página de aterrizaje”).

Pero esa definición me parece demasiado genérica.

Por eso te la cambio por esta otra, que es la que solemos utilizar en el mundillo del marketing digital:

Una landing page es una página que está optimizada (tanto a nivel de texto como de diseño) para lograr que el usuario lleve a cabo una acción determinada.

Y esa acción puede ser que:

• Se descargue un lead magnet.
• Se apunte a un evento.
• Te compre.
• Reserve una reunión.
• Etc.

Además, lo normal es que una landing page esté optimizada para un único objetivo.

Por ejemplo, si escribes una landing para vender uno de tus infoproductos:

• No mencionas otros cursos ni servicios que ofrezcas (esos ya tendrán sus propias páginas de venta independientes).
• Tampoco incluyes formularios de registro ni pop-ups para captar leads.

Hay excepciones a esta regla, pero lo normal es eso: una landing, un objetivo.

https://giphy.com/gifs/StillNotAHippie-german-shepherd-gsd-smart-dog-WI11hoQQwuANsQGw95

¿Qué elementos debe incluir una landing page?

Pues dependerá en gran medida del objetivo. 

Pero a grandes rasgos, todas las landing pages suelen estar compuestas por:

• Un título principal.
• El cuerpo de texto (donde atacas los puntos de dolor de tu cliente ideal, resuelves sus objeciones, etc.).
• Una llamada a la acción (a veces puede ir acompañada de un formulario).

Y me podría extender mucho más, pero creo que es mejor que leas este post que publiqué donde explico la estructura ideal de una landing page.

✅ Los 6 tipos de landing pages más utilizados y para qué se usan

Vale, ahora que te he dado la chapa hemos dejado claro de qué estamos hablando, toca entrar de lleno en materia.

Te voy a explicar los tipos de landing page más utilizados y para qué sirven.

Y empiezo con una que estoy segurísima de que has visto mil veces…

1. Squeeze page

Una squeeze page es un tipo de landing cuyo objetivo es captar leads.

Sabes a cuál me refiero, ¿verdad?

Esa típica página donde introduces tus datos de contacto (normalmente tu email) para:

• Descargarte un lead magnet.
• Acceder a la demo de un software (muy típico si vendes un SaaS).
• Apuntarte a un training.
• Suscribirte a una newsletter.

Por ejemplo, esta es la página de registro de mi newsletter (si aún no te has suscrito, pincha en el enlace para que veas todo lo que te estás perdiendo). 😉

Una buena squeeze page es clave para llenar tu lista de potenciales clientes de calidad. 

2. Página de “solo falta un paso”

Acabas de introducir tu email para descargarte un lead magnet y te aparece una página como esta:

Este es un tipo de landing page que se suele llamar “página de ‘solo falta un paso’” o página de confirmación.

Y el objetivo es simple: asegurarte de que esa persona que te acaba de dejar su email completa el proceso de registro.

Por eso en esta página le das instrucciones para que sepa que:

• Va a recibir un correo para confirmar su suscripción (el famoso “doble opt-in”).
• Quizá ese correo se haya ido a spam.
• Una vez confirme la suscripción, recibirá su regalo (tu lead magnet).

Esta página es sencilla, pero importantísima, porque hasta que no realice el doble opt-in no estará oficialmente suscrito a tu lista ni podrás enviarle emails.

3. Página de agradecimiento

La página de agradecimiento es un tipo de landing donde llega el usuario tras completar una conversión.

Es decir, tras:

• Hacer el doble opt-in y convertirse en suscriptor.
• Comprar un producto o servicio.

Y lo interesante de este tipo de landing es que la puedes utilizar para conseguir que el usuario siga avanzando por tu embudo de ventas.

Te pongo un par de ejemplos.

A un lead que se acaba de suscribir le puedes ofrecer una OTO o One Time Offer: una oferta muy potente y que está disponible por poco tiempo.

Por ejemplo, un pequeño infoproducto que normalmente vendes a 47 €, pero durante 12 horas se lo dejas a 15 €.

Al ser un precio tan económico, es muy posible que decida comprarlo.

Y una vez se ha convertido en tu cliente y ha probado uno de tus productos, será más fácil que vuelva a comprarte en el futuro.

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En el caso de una página de agradecimiento postventa, lo que puedes hacer es un upsell (ofrecerle al cliente un producto de un valor superior al que acaba de adquirir). 

Por ejemplo, si tienes un SaaS y esa persona:

• Ha contratado una suscripción mensual: le propones que acceda a la anual.
• Ha contratado un plan básico: le explicas las ventajas de pasarse al plan superior.

¿Ves por dónde voy?

4. Página de ventas

La página de ventas es donde ocurre la magia.

Es el espacio de tu web donde le presentas a un potencial cliente tu producto o servicio, para conseguir que lo compre.

Y eso no se logra poniendo una ristra de características y un botón de compra (aunque estoy segura de que eso ya lo sabes sin que yo te lo diga). 😉

En el copy de tu landing page tienes que:

• Tocar los puntos de dolor de tu cliente ideal, para que se vea reflejado y captar su interés.
• Mostrar los beneficios de tu producto o servicio y la transformación que le prometes (cómo va a cambiar la situación de tu cliente si te compra).
• Volcarle encima un camión de prueba social (testimonios y casos de éxito) para que vea que esa promesa es real.
• Atacar sin piedad todas y cada una de sus objeciones, para que no le quede ninguna “excusa” para no comprarte.

Si quieres ver un ejemplo, tienes este post donde explico cómo redacté la página de ventas de mi hermana Aisa. 

5. One page

Ya sabrás que, de normal, la web de un negocio tiene varios apartados.

• La homepage o página principal.
• La/s página/s de venta (una por cada producto o servicio).
• El Sobre mí.
• La página de contacto.

Vale.

Pues una one page es una web donde todas esas secciones están “fusionadas” en la misma página.

Eso significa que en una sola URL tienes que condensar la información principal de tu mensaje de ventas:

• Mostrar tu propuesta de valor (lo que consigue tu cliente al contratarte).
• Tocar los puntos de dolor del cliente ideal, explicarle los beneficios de tu producto y resolver sus objeciones.
• Presentarle testimonios de tus clientes y otros elementos de autoridad.
• Incluir un apartado de “Sobre mí”.
• Añadir una o varias llamadas a la acción.

Normalmente el objetivo principal de una one page es transmitirle al cliente lo que puedes hacer por él. Pero hay excepciones.

Por ejemplo, la web del copywriter Daniel Throssell (que no es estrictamente una one page, pero casi).

En su caso, él ni siquiera tiene CTAs para vender sus formaciones, sino que el único objetivo de su página es lograr que te suscribas a su newsletter (por cierto, ¿te he contado que una vez me nombró en ella? 😀 ).

Una one page es una opción interesante cuando:

• Acabas de empezar con tu negocio y quieres lanzar tu web cuanto antes.
• Quieres hacer un microsite (por ejemplo, para un evento o un lanzamiento).

Y ya solo nos queda una más por ver…

6. Página de “Empieza por aquí”

Supongamos que tienes un montón de productos o servicios diferentes, cada uno dirigido a un perfil de público con unas necesidades diferentes.

En estos casos, es muy típico hacer una página de “Empieza por aquí”.

Un tipo de landing page que sirve para:

• Cualificar el tráfico que llega a tu web.
• Dirigirlo al producto o servicio más adecuado según sus necesidades.

Un ejemplo lo tienes en la página de Sinjania, una escuela online para escritores.

Fíjate cómo en la parte de abajo de su landing te recomiendan unos cursos o a otros según la fase en la que te encuentras (si eres un principiante, si ya tienes una novela y quieres publicarla o promocionarla, etc.).

✅ Ahora ya conoces los distintos tipos de landings que puedes utilizar, pero… ¿sabes cómo escribirlas?

Me he dejado algunas fuera de esta lista, pero creo que con esto ya te haces una idea de lo amplio que es el concepto de “landing page”.

Lo importante es que sepas:

• Cuándo usar un tipo u otro según tus objetivos.
• Y cómo estructurar y redactar tus landing pages para maximizar la conversión.

Y respecto al segundo punto, las que a mí me parecen más complicadas de escribir son las páginas de venta.

Por eso creé Landing Attack.

Un curso en el que explico todo lo que necesitas saber para escribir una página de ventas que convierta.

Entrando en el enlace tienes toda la información sobre el curso.

¿Te veo dentro? 😉