Voy a decirte una cosa muy importante.
Abre bien las orejas, porque de verdad que necesitas tener esto claro.
¿Preparado…?
El tamaño de tu lista NO es lo más relevante.
Te digo esto porque muchos negocios se obsesionan con conseguir más y más suscriptores. Cuantos más mejor, ¿no? Porque así vas a cerrar más ventas…
Pues no, no es tan fácil.
Lo que de verdad cuenta no es tener muuuuuuuuuuuchos leads, sino que sean leads de CA-LI-DAD.
De eso te voy a hablar en este post.
Aquí te explico a qué me refiero cuando hablo de “leads de calidad” y cómo conseguirlos (aplicando diferentes estrategias que yo misma he usado y que me han funcionado muy bien).
Agárrate, que empiezo. 😉
Empecemos por aclarar el primer punto: ¿qué quiere decir que un lead sea “de calidad”?
Te lo explico con un ejemplo.
Imagina que tenemos a Marcos, un nutricionista que está especializado en nutrición deportiva para principiantes.
Marcos lanza una campaña de publicidad para captar leads y consigue unos cuantos. Pero resulta que, de todos esos clientes potenciales que han entrado en su lista:
De todos los leads que ha captado Marcos, solo una tercera parte coinciden con el perfil de su buyer persona y podrían tener interés en su servicio de nutrición deportiva.
Es decir: solo un tercio son leads de calidad (o “cualificados”).
Por eso, para diseñar tu estrategia de captación de leads, la primera pregunta que debes responder no es “¿Qué acciones voy a usar?”, sino:
“¿Qué estoy vendiendo? ¿Cuál es el producto o servicio que quiero que me compren?”.
A partir de ahí podrás desarrollar todo tu funnel de ventas.
Un funnel diseñado no solo para atraer leads de calidad, sino también para lograr que te acaben comprando (porque de eso se trata, ¿no?). 😉
¿Tú ya tienes claro qué quieres vender?
Entonces es el momento de poner en práctica las estrategias que te voy a contar ahora.
Vías para conseguir leads hay muchísimas.
Las que te voy a explicar aquí son algunas de las que yo misma he puesto en práctica en mi negocio y que me han dado mejores resultados.
Escribir en tu blog es una de las formas más efectivas de conseguir leads de manera regular.
La idea es muy simple:
¡TACHÁÁÁÁN!
Ya tienes un lead nuevo. 😀
Lo bueno de esta estrategia es que, una vez tienes ese post escrito, te va a servir para atraer nuevos leads de forma continua desde:
Pero ojo, recuerda que no se trata de captar leads a cualquier precio.
Todos los elementos de tu estrategia de captación, desde los posts que escribes hasta el lead magnet que ofreces, tienen que estar alineados con el producto o servicio que quieres vender.
Por ejemplo, imagina que vendes cursos de educación canina para tres perfiles de cliente:
Para cada uno de estos perfiles tendrías que crear un funnel distinto:
¿Ves cómo adaptamos los contenidos en función de cada perfil de cliente ideal?
Nota: aquí me estoy centrando en los posts escritos, pero también podríamos incluir el formato audio (pódcast) o vídeo (canal de YouTube).
Otra opción es publicar posts en los blogs de otros negocios que se dirijan a una audiencia similar a la tuya.
En el ejemplo anterior, podrías contactar con una tienda online que venda productos para mascotas. A esa tienda le propones escribir un post con consejos sobre educación canina.
Así:
Es un win-win. 😉
Esta es una estrategia que yo he puesto en práctica más de una vez y me ha dado buenos resultados.
Por ejemplo, hace un tiempo di una charla presencial con Cova Díaz (mi compa de aventuras y desventuras) en El Molí Lab, una sala de coworking de Valencia.
Era una charla sobre embudos de venta. Al terminar, les ofrecí a los asistentes un lead magnet diseñado específicamente para ellos.
Para conseguirlo, tenían que:
Y hace poco puse en práctica la misma estrategia en las ponencias que impartí en el DSM Digital y el DSM Copywriting, los congresos online que organiza Miguel Florido.
Para que veas que esta estrategia funciona igual de bien tanto en formato online como presencial.
De nuevo, para que esta estrategia funcione el lead magnet que ofrezcas debe estar alineado con el contenido de tu ponencia. Así te aseguras de que a los asistentes les interese y quieran acceder a él.
Pues sí.
Los emails que envías también pueden ser un incentivo en sí mismo para que la gente se suscriba a tu lista (como en mi caso).
Eso sí: piensa que la mayoría de tus seguidores ya estarán suscritos a unas cuantas newsletters diarias y tendrán la bandeja de entrada a reventar de emails sin abrir. Así que de primeras no estarán muy dispuestos a apuntarse a otra lista más…
¿Qué puedes hacer para romper esta objeción?
Demostrándole a tu posible suscriptor que tus emails no van a ser “unos más de tantos”, y que se los va a leer de arriba abajo.
Te cuento cómo lo hice yo en la squeeze page de mi newsletter:
Y todavía me queda una estrategia más en el tintero…
Cuidado.
Aquí no estoy hablando de comprar los suscriptores de otra persona para meterlos en tu base de datos (esto no lo hagas jamás).
A lo que me refiero es a llegar a un acuerdo con otro profesional que se dirija a una audiencia similar a la tuya y hacer una venta mutua: tú lo promocionas a él entre tus suscriptores, y él hace lo mismo contigo en su propia lista.
Esta estrategia la puse yo en práctica con Borja Gómez, que tiene un servicio donde ayuda a los emprendedores a generar presencia en medios de comunicación.
A mi lista le envié este email que ves aquí, donde les ofrecía un lead magnet de Borja (10 minutos de vídeo con varias claves para salir en prensa).
ASUNTO:
¿Cómo lo has hecho? He visto una noticia tuya en la prensa 😱
TEXTO:
Junio de 2015.
Últimos días de exámenes de la universidad.
Una Mila visiblemente nerviosa, sube a la cuarta planta de la facultad de Periodismo para ver si ha ocurrido un crimen (un crimen con sus notas. No un crimen literal).
😰
Se ha corrido el rumor de que el profesor de Gabinetes de Comunicación, ha colgado las notas en el tablón un día antes…
Y que no son nada buenas.
Así que cuando llego a la 4ª planta, ya veo un corrillo de gente.
Algunos se felicitan.
Otros lloran.
Avanzo hacia el tablón con el corazón encogido, cuando de repente me encuentro con Rubén, el empollón de la clase.
Es el chico más listo y que más dieces ha sacado en la historia de la humanidad.
Acaba de ver las notas y me está sonriendo.
—Enhorabuena.
😳
¿Eh?
¿Enhorabuena?
¿Yo?
¿Me estás hablando a mí?
¿Qué?
¿Cómo?
…
…
¿What?
Miro el tablón, busco mi apellido y…
Ostras.
Esto si que no me lo esperaba.
¡¡¡¡TENGO UNA MATRÍCULA DE HONOR!!!! 🥳️🥇
Bueno, bueno, bueno, bueno.
Imagínate el despipote de alegría.
Virgen del Pilarín.
En la vida hubiese pensado sacar una matrícula de honor para esa asignatura.
El caso es que después de que me entrevistara Borja Gómez (puedes ver la entrevista aquí), tuve una sensación parecida a cuando estaba en la cuarta planta de mi facultad.
No es que haya vuelto a sacar una matrícula de honor, pero…
Borja me ha pasado un vídeo que me ha dejado un poco trastocada.
En serio.
Son 10 minutos de vídeo que yo hubiese cambiado perfectamente por los 4 meses de asignatura que di en la uni.
Y es un vídeo que te traigo aquí para ti.
Te quejarás, eh. 😏
Esto es lo que te propongo.
Si salir en los medios de comunicación es algo que te interesa (¿a quién no?), lo que quiero que hagas es lo siguiente:
---> Quiero que hagas clic aquí.
---> Que te registres.
---> Que veas el vídeo de 10 minutos (o 5 si la pones a 2X).
---> Y que implementes lo que te dice Borja.
Porque en esta masterclass, Borja te enseña:
De verdad.
Es una cosa tan tonta y tan sencilla (que no fácil), que cuando lo veas vas a querer ponerte a hacerlo en ese mismo momento.
Así que si quieres saber el sistema que tienes que seguir para aparecer en los medios de comunicación, mírate esto:
[URL DEL LEAD MAGNET]
Un abrazo,
Mila
Y él envió otro a su propia lista, solo que en su caso el objetivo era que se suscribieran a mi newsletter.
¿Se te ocurre alguien con quien podrías poner en práctica esta estrategia?
Y con esto terminamos. 😀
Pero antes de que te vayas te dejo unos cuantos deberes:
Y si quieres conseguir la matrícula de honor…
A por ello.