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Cómo escribir la squeeze page perfecta para tener una lista a rebosar de suscriptores (con ejemplos)

Una squeeze page es una página diseñada con un único propósito: conseguir que una persona te dé su email.

Por ejemplo, ¿sabes esa típica página con un formulario a la que llegas cuando quieres descargarte un lead magnet? Pues eso es un ejemplo perfecto de squeeze page.

Y dicho así, pensarás: 

Vaya cosa, pero si eso lo escribo yo con los ojos cerrados. Tampoco hay que complicarse tanto”. 

Puede ser… pero piénsalo de esta manera:

Si la tasa de conversión de tu squeeze page es baja, conseguirás menos leads y, por lo tanto, menos ventas.

Eso ya no suena tan bien, ¿verdad? 😅

Bueno, tranquilo. No hace falta que te pongas como el gato del GIF.

Vamos a hacer un trato: tú me prestas 10 minutos de tu tiempo y toda tu atención, y yo te explico cómo escribir tus squeeze pages paso a paso, incluyendo:

¿Trato hecho? 

Pues venga: pon el móvil en silencio y coge algo para apuntar, que empiezo a contarte.

Pero antes de nada… 

👉 ¿Una squeeze page es lo mismo que una landing page?

Ya, ya sabía que me lo ibas a preguntar. 😉

Pues la cuestión es que no son exactamente lo mismo, pero sí están muy relacionadas.

Una landing page es una página diseñada para alcanzar un objetivo específico. Por ejemplo, vender un producto o servicio. Y dentro de las landing pages, aquellas que están optimizadas para captar emails las llamamos squeeze pages.

Resumiendo: todas las squeeze pages son landing pages, pero no al revés.

Aclarado esto, vamos a lo que de verdad te interesa. 

👉 Los elementos que debe incluir tu página de captación según su objetivo (con ejemplos)

Vale, quiero que visualices en tu cabeza un montón de piezas de lego.

¿Ya?

En ese montón hay piezas de todo tipo: unas son rectangulares, otras cuadradas, unas son más largas y otras más cortas, con distintos colores...

Según lo que quisieras construir (una casa, un castillo, un dragón que escupe fuego...) usarías unas piezas u otras y las unirías de diferentes maneras, ¿verdad?

Pues con las squeeze pages pasa lo mismo.

No hay una "estructura única" que valga para cualquier squeeze page, sino que en función del objetivo de la página incluiremos unos elementos u otros.

Así, tenemos una serie de piezas imprescindibles que tienen que estar sí o sí:

Y a partir de ahí podemos ir añadiendo más elementos según lo necesitemos, como por ejemplo:

Esto lo vas a ver más claro con algunos ejemplos.

✅ 1. Para ofrecer un lead magnet

Un lead magnet es un regalo (normalmente un ebook) que le ofreces a un usuario a cambio de que se suscriba a tu lista (y así poder poner en marcha tu superestrategia de email marketing).

Y para convencerlo de que “acepte ese regalo”, lo habitual es utilizar una squeeze page.

La estructura más básica sería:

Por ejemplo, fíjate en la squeeze page de la web Listo Para Viajar:

como_escribir_una pagina de captacion

La propuesta de valor de su lead magnet es que “ahorras hasta un 50% en la próxima compra de tu vuelo”

Ojo, esta estructura se puede alargar mucho más.

Por ejemplo, puedes tener dos versiones de la misma squezee page:

Lo de tener dos versiones es muy común, sobre todo, cuando envías tráfico a la squeeze page con publicidad y haces pruebas para intentar mejorar la conversión y así reducir el coste por lead.

➡️ Captación con un pop-up

Esto no es realmente un tipo de squeeze page, pero creo que es interesante que lo tengas en cuenta.

A veces, para un lead magnet no hacemos una página de captación como tal, sino que usamos un pop-up con un formulario incrustado (mucho más rápido y sencillo para el usuario).

Como ejemplo tienes el de la homepage de Inteligencia Viajera.

squeeze page_como_escribirla

Cuando pinchas en esa CTA, se te abre este pop-up:

squeeze_page_lead_magnet

Fíjate que, aunque no sea una squeeze page, sí tiene los tres elementos básicos que te decía más arriba: titular con beneficio, formulario y CTA.

✅ 2. Para captar asistentes para un evento

Pasamos al siguiente tipo.

Digamos que has montado un congreso online, con ponentes y todo, y quieres que se inscriba el mayor número de gente posible.

En este caso la estructura de la squeeze page es un poco más compleja:

Fíjate, por ejemplo, en la squeeze page que creó Miguel Florido para su Congreso de Marketing digital de 2021.

squeeze page copywriting

Debajo de la cabecera tienes este extracto donde incluye:

Y un poco más abajo te presenta a los ponentes y te explica de qué van a hablar.

✅ 3. Para un lanzamiento

Nos quedan por ver los elementos habituales en una página de captación para un lanzamiento (bien sea con un webinar o con un PLF).

Para entendernos: un lanzamiento es un tipo especial de funnel que usamos cuando un negocio va a lanzar un producto y quiere conseguir un pico de ingresos. Es una estrategia bastante compleja donde entran en juego muchos factores.

Y una de las piezas clave para que funcione es una squeeze page que convierta a mansalva.

Los elementos que utilizamos en este caso suelen ser estos:

Ya te lo imaginarás, pero buena parte del éxito de la captación (y por lo tanto, de todo el lanzamiento) radica en que el usuario tenga muy claro qué va a ganar con los contenidos que vas a ofrecerle.

Por eso es tan importante que te centres en los beneficios.

Fíjate cómo lo hace Ana Ivars en la página de captación del entrenamiento Traffic Enigmas:

como escribir tu squeeze page

Ella no te dice que va a explicarte cómo utilizar Facebook Ads, sino cómo crear anuncios “sin perder dinero” y “atraer clientes a diario”.

Tip extra: como te explicaba antes, en un lanzamiento se suelen testar versiones diferentes de la misma squeeze page para intentar reducir el coste por lead al máximo. Se suele probar con copys más largos o cortos, con o sin vídeo, variando el beneficio del título principal, etc.

👉 3 + 1 tips de copywriting para disparar la conversión de tus squeeze pages

Vale, ya tienes claro cuál va a ser la estructura de tu página de captación. ¿Y ahora?

Ahora toca darle a las teclas. 😉

Te dejo unos cuantos truquitos para redactar los principales elementos de tus squeeze pages.

✅ 1. Un titular directo al corazón (con el beneficio principal)

Como te decía antes, lo habitual es que el título de la squeeze page destaque el beneficio principal de lo que estás ofreciendo.

Así esa persona estará más dispuesta a dejarte su email.

Esta es la fórmula que siguen Isa y Juanmi de Más y Mejor en la página de su lead magnet, por ejemplo.

escribir una squeeze page

Pero no es la única opción.

También puedes utilizar este título para apelar a la curiosidad del usuario. O, como en el caso de Pedro Talens (fotógrafo de bodas), para atacar el mayor punto de dolor de tu audiencia:

como redactar la squeeze page

✅ 2. Incluye un subtítulo para ampliar la información

Muchas squeeze pages (sobre todo las largas) incluyen un subtítulo e incluso un antetítulo para reforzar el mensaje del título principal.

Entre otras cosas, los puedes usar para:

Te pongo un ejemplo. 

En esta squeeze page, Roberto Gamboa usa el subtítulo para romper las principales objeciones que puede tener una persona que asista a este entrenamiento: "No tengo experiencia, no me gusta vender, ni sé cómo montar un negocio".

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✅ 3. “¿Quién soy yo para contarte esto?” (El “Sobre mí”)

En una página de captación, el “Sobre mí” sirve para ganarte la confianza del usuario y aumentar tu autoridad.

Fíjate cómo lo hace Eli Romero en la página de “Mujer de negocios”, un evento donde explica cómo convertir una idea de negocio en una empresa sólida y así ganar libertad.

¿Y por qué Eli está capacitada para explicar esto?

Fácil: porque ella ha estado en la misma situación que su público y ya ha recorrido ese mismo camino.

pagina de captacion como redactarla

✅ Extra: No dejes ni una objeción en pie

Las objeciones son dudas que le pueden surgir a un usuario antes de comprarte (o en este caso, de dejarte su email).

Y en una squeeze page las objeciones no se rompen con un elemento específico, sino que se van desarmando a lo largo de todo el texto.

Mira, en la squeeze page para el lanzamiento de Soy Copywriter (antiguo Adopta un Copy), Javi Pastor utiliza el subtítulo para romper la principal objeción de su público y una de las más típicas: “No voy a ser capaz”.

pagina_captacion_como escribirla

Pero además también debes romperlas cuando desarrolles los beneficios secundarios, con los testimonios, el “Sobre mí”, etc.

Aquí tienes una lista completa con las objeciones más típicas y cómo enfrentarlas.

👉 Ya sabes cómo sacarles punta a tus squeeze pages… pero ¿y lo que viene después?

Una cosa más.

Da igual si el objetivo de tu squeeze page es que el usuario se descargue un lead magnet o se apunte a un entrenamiento gratuito.

Una vez has conseguido que esa persona se suscriba a tu lista, tienes que mandarle emails.

Muchos emails.

Porque esa es la mejor manera de:

Y si quieres saber qué emails enviar en cada momento y cómo escribirlos, todo eso te lo cuento en Email Attack, mi curso de email marketing.

>> En esta página tienes toda la información sobre Email Attack.

El curso te lo mando en papel (junto con un cuadernillo de trabajo). En total son más de 300 páginas repletitas de consejos para convertir a tus suscriptores en clientes.

¿Te suena bien?

Entonces pincha en el enlace y échale un ojo. 😉

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