Ogilvy y Sugarman* te aplaudirán y te darán un premio por todo el dinero que vas a facturar
*Por si no lo sabes, Ogilvy y Sugarman son dos de los copywriters más importantes de la historia de la publicidad.
Te acabo de prometer convertirte en el mejor copywriter de la historia y facturar millones de euros.
Dime una cosa…
¿No te ha extrañado?
Yo tan solo espero que después de leer este título por lo menos hayas enarcado una ceja.
Te lo digo porque lo que acabo de hacer es un ejemplo de MAL copy.
Sí, tal cual lo lees.
Mucha gente piensa que para escribir una buena página de ventas hay que exagerar las promesas o escribir de forma muy creativa.
Pero ese no es el único problema a la hora de escribir una página de ventas.
Mira esto:
Este es el título que me escribió Antonio, uno de mis alumnos en un workshop de páginas de venta.
¿Lo has leído?
Bien, pues ahora yo te pregunto:
¿Qué más da aprender Farmatic?
En serio, lo que su cliente quiere es conseguir trabajo en una farmacia. No aprender a usar un software.
Y ojo.
Con esto no me refiero a que exagere la promesa y diga que “vas a conseguir trabajo en 1 mes”. Ni que le dé un toque creativo y se invente una frase tipo: “Tu futuro es nuestro futuro. Aprende Farmatic.”
Como te he dicho antes…
La mejor página de ventas no es aquella con el copy más creativo, ni la que hace la promesa más bárbara (de hecho, lo creativo muchas veces no se entiende, y exagerar promesas genera desconfianza y quema al mercado).
Pero este es tan solo un pequeño ejemplo de los muchos problemas que tiene la gente a la hora de escribir páginas de venta (y con “gente”, me refiero a copywriters y emprendedores en general).
Se atascan y están a vueltas con la landing.
No tienen claro cómo organizar la información, ni dónde poner las cosas.
No saben cómo reflejar de verdad los beneficios, o directamente no entienden lo que son.
Muchos acaban procrastinándola.
Y los que las escriben, terminan con páginas de venta que no funcionan.
Ahora bien…
Pues créeme, es mucho más sencillo de lo que parece.
La clave para escribir páginas de ventas que conviertan y sean exitosas, es seguir un pequeño sistema.
Es un sistema que enseño en mis talleres y que voy a contarte ahora mismo.
Es este:
¿A qué me refiero con esto?
Me refiero a que para escribir cualquier texto, es imprescindible tener los conceptos básicos de copywriting claros.
No tiene más vuelta de hoja.
Es decir, que sepas qué son los puntos de dolor, qué es una propuesta de valor, cómo escribir un título, qué son las objeciones y cómo derribarlas, o que seas capaz de entender bien los beneficios y a la vez diferenciarlos de las características (y ojo, que esto no es ninguna coña. A muchos copywriters les cuesta sacar los beneficios de un producto).
Hacer una buena investigación para saber qué demonios quiere tu cliente y poder plasmarlo directamente en tu página.
La investigación realmente consiste en seguir cuatro cosas:
Rellenar un formulario de investigación.
Entrevistar a los clientes haciéndoles las preguntas adecuadas.
Hacer una investigación externa.
Y crear tu documento de investigación, donde ordenas y pules toda la información.
Esto es importante porque no se trata solo de saber encontrar la información en Internet.
También tienes que saber organizar esa investigación y tener las distintas ideas ordenadas. Si no lo haces bien, te perderás a la hora de escribir porque toda la información que hayas sacado, estará dispersa por ahí.
Por eso es tan importante filtrar e interpretar la información en un documento de investigación y en base a los 6 grandes conceptos que te cuento en el curso.
Una vez tengas hecha la investigación, tienes que determinar qué vas a poner en cada sitio de tu página.
¿Dónde vas a poner qué? ¿Y qué cosas vas a poner dónde?
Porque antes de ponerte a escribir, tienes un paso intermedio:
Plantear tu página de ventas.
Es decir, poner la información en el orden correcto, saber qué tienes que escribir en cada parte, cómo vas a ligar todo, y decidir el enfoque antes de ponerte a escribir.
Por último, toca coger todo el trabajo previo y ponerte a escribir.
Escribir, pulir, recortar y revisar.
Si has hecho el trabajo bien, en este punto ya tendrías muy claro cómo sería tu página de ventas, y podrás ponerte a escribir directamente.
Este sistema te simplifica la vida a la hora de escribir tu landing. Irás a tiro hecho y sabrás qué hacer en cada momento.
Pero lo más importante es que tendrás la tranquilidad de que tienes una página de ventas bien construida, bajo los fundamentos del copywriting.
Una página con una estructura correcta y con un mensaje potente que convertirá.
Y eso, evidentemente repercutirá en tus ventas.
No te voy a decir que te vayas a forrar, porque eso sería hacer una promesa exagerada sin ningún fundamento. Pero sí que serás capaz de vender más.
Esto tenlo muy claro.
Sigamos con la historia de Antonio, que te he dejado a la mitad.
Tal y como te mostré antes, solo el título (una de las partes más importantes de la página de ventas) estaba mal planteado.
No mencionaba ni siquiera el beneficio.
Porque ojo, el beneficio no es aprender a dominar Farmatic, ni que tengas descuentos en la formación. El beneficio es:
Tener la tranquilidad de que tienes los conocimientos y preparación necesarias para poder hacer el trabajo bien, en cualquier farmacia en la que tengas que trabajar, y aunque no tengas experiencia previa.
Tener más oportunidades de encontrar un buen puesto de trabajo. Que seas un profesional por el que las farmacias se peleen.
Eso sí que son beneficios.
¿Ves la diferencia?
Bueno, pues cuando Antonio siguió las indicaciones que te acabo de explicar antes, salió esto…
Fíjate muy bien.
No tiene nada que ver con lo que tenía antes.
Y lo único que hizo fue seguir el sistema que te acabo de explicar.
De hecho, cualquiera puede hacerlo. Tú también.
Ahora bien…
¿El seguir este sistema quiere decir que tus páginas de venta quedarán para la posteridad y generarán billones de euros?
Pues no. La verdad es que no.
Y creo que es algo obvio.
Yo no te estoy prometiendo que vayas a escribir una pedazo de página de ventas como las que hicieron Ogilvy o Sugarman en su día. Sino que vas a escribirla bien, con una estructura correcta, transmitiendo el mensaje de forma clara, concisa y diferente.
Entiéndeme.
Que al final nos queremos complicar la existencia, y vender consiste en transmitir un mensaje claro:
Qué haces y cómo ayudas tú a tu cliente.
El resto son adornos y muchos años de experiencia.
No es que tenga 85 años, pero es que con todo el tiempo que llevo trabajando como copywriter, he tenido tal volumen de trabajo y he escrito para tantos clientes y en tantos lanzamientos, que…
… Sinceramente ya ni me acuerdo.
He sido la sombra que ha trabajado detrás de muchísimos lanzamientos a los que posiblemente tú te hayas apuntado.
Múltiples referentes han trabajado su copy conmigo (Javi Pastor, Carlos Galán, Dean Romero, etc.).
Y he enseñado todo lo que sé sobre copywriting a literalmente miles de alumnos en congresos, eventos, másters y talleres.
Hasta acabé enseñando cómo escribir una página de ventas a un periodista que me entrevistó para una noticia de El Diario Montañés.
No sé si se enteró. Pero el caso es que parecía interesado.
Y ahora, voy a enseñarte a ti a escribir tu página de ventas.
Pero no una cualquiera. Sino una que transmita bien el mensaje que tu cliente quiere oír.
¿Qué me dices a eso?
Voy a serte muy sincera con esto.
En Landing Attack no te voy a convertir en copywriter. Eso lleva mucha práctica, años y experiencia.
Tienes que tener eso claro.
Te podría mentir y decir que con aprender a escribir páginas de venta nunca más vas a tener problemas de dinero y blablablá. Pero seamos sensatos, eso no tiene ni pies ni cabeza.
Entonces, ¿qué es lo que sí te voy a enseñar en este curso?
Muy fácil.
Te voy a enseñar a escribir una página de ventas bien construida y bajo los parámetros del copywriting. Para que tengas la tranquilidad de que va a transmitir bien el mensaje y que te va a ayudar a vender.
Una página de ventas que transmite bien los beneficios de tu producto, y que está alineada con las necesidades de tu cliente ideal.
Ahora bien…
¿El resultado va a ser igual si te lo hace un copywriter, o si te lo escribo yo?
Pues evidentemente no. Pero es que el precio tampoco es el mismo.
Lo que sí vas a conseguir con este curso es dejarte de excusas y ponerte a escribir tu página de ventas como Dios manda.
Un sistema paso a paso y replicable. Te enseño de principio a fin el sistema que yo misma uso para escribir páginas de venta. Tendrás los contenidos en vídeos, además de PDF.
Un enfoque práctico. Yo lo que quiero es que salgas del curso con tu página de ventas escrita. Vaya, que te diré lo que tienes que hacer y te daré ejercicios para que hagas todo el proceso de escritura.
Un ejemplo real. A lo largo del curso te muestro cómo planteo y escribo yo esta misma página de ventas. Sí, la que estás leyendo ahora mismo. Así no solo te doy teoría y ejercicios, sino que tienes un ejemplo real para que interiorices todo lo que vas a aprender.
Beneficios VS Características.
Puntos de dolor.
Objeciones.
Propuesta de valor, títulos y subtítulos.
Beneficios VS Características.
Puntos de dolor.
Objeciones.
Propuesta de valor, títulos y subtítulos.
La fórmula PASTOR.
Aplicamos la fórmula.
Ejemplos de páginas de venta que usan esta fórmula.
Cómo plantear tu página de ventas.
Ejemplo real en directo.
Cómo escribir tu página de ventas.
Ejemplo real en directo.
¿Tienes dudas o quieres hacerme alguna pregunta? Escríbeme a hola@milacoco.com y te ayudaré sin problemas.
Claro.
Si quieres ver cuál es mi proceso de escritura de páginas de venta y ver cómo planteo, enfoco y escribo la landing que acabas de leer, sí.
Si ya has hecho otros cursos sobre páginas de venta, llevas muchos años trabajando como copywriter, o eres bisnieto de Ogilvy, entonces probablemente no.
Por el precio que tiene el curso, no hay soporte. Es para consumir y aplicar tú mismo.
Por supuesto.
Está todo explicado desde los conceptos más básicos y muy al grano, para que cualquier persona pueda entender y aplicar.
Ten en cuenta que en el primer bloque te enseño los fundamentos del copywriting y después te muestro paso a paso cómo hacer la investigación, plantear y escribir la página de ventas.
Si aplicas lo que te enseño, salir con tu página de ventas escrita con la tranquilidad de que tiene las bases del copywriting.
Y sí, eso evidentemente te ayudará en las ventas de tu negocio (o del negocio de tu cliente).
La fórmula que explico y que uso en el curso es la PASTOR.
Es la más conocida y la más fácil de adaptar a cualquier producto, curso o servicio que vendas.
No, no la hay.
Compra solo de forma consciente y si tienes claro que vas a aplicar lo que te enseño.
Piénsalo:
Si dudas que yo pueda enseñarte a escribir tu página de ventas, no tiene sentido que compres ningún curso mío.
¿Tienes dudas o quieres hacerme alguna pregunta? Escríbeme a hola@milacoco.com y te ayudaré sin problemas.
