Si has llegado aquí buscando información sobre los beneficios del copywriting, es posible que estés en una de estas dos situaciones:
En cualquiera de los dos casos, este post te interesa.
Aquí te voy a contar en detalle todos los beneficios de trabajar el copywriting en tu negocio.
Y al final del post te cuento qué caminos seguir para hacerlo.
¿Empezamos?
NOTA: si has llegado aquí buscando información sobre cómo trabajar los beneficios EN el copywriting, sobre eso tengo un post aquí.
Esto es importante que lo tengas muy claro antes de meternos en materia:
El copywriting o redacción persuasiva consiste en redactar textos orientados a la venta.
Textos como:
¿Ves eso?
¿Ves que en ningún momento he mencionado “artículos/posts de blog”?
Eso es porque los posts forman parte de la redacción de contenidos, que es una rama diferente dentro del marketing.
Te recalco esto porque todavía hay mucha gente que los confunde.
Sobre este tema tengo otro post en el que te explico en detalle qué es el copywriting y las diferencias con la redacción de contenidos (te recomiendo encarecidamente leerlo si te planteas contratar a un copywriter. Más que nada para que tengas claro cuál es el servicio que necesita tu negocio ahora mismo).
Pero de momento, con lo que te he explicado tienes más que suficiente para seguir leyendo.
Ya tienes claro qué es el copywriting.
Ahora vamos a ver POR QUÉ invertir en copywriting para tu negocio.
Esta es la función n.º 1 del copywriting:
Hacer que vendas más.
Imagina que me contratas para que te escriba una página de ventas. El objetivo de esa página será que la persona que la lea:
Pero ojo: ni el copywriting es magia, ni yo saco conejos de sombreros (hago muchas cosas, pero esa justamente no). 😀
¿Qué te quiero decir con esto?
Que si tu producto/servicio no está bien planteado (si no destaca frente al de la competencia, si no resuelve una necesidad de tu cliente), ni la mejor página de ventas del mundo va a conseguir que tus ventas “exploten”.
El copy es como una lupa que magnifica los puntos fuertes de tu solución, y que le muestra a tu cliente:
Si tu solución cumple todo esto, el copywriting va a asegurarte de que tu cliente lo vea y quiera elegirte a ti.
Vender es esencial; pero vivir solo de clientes puntuales es peligroso.
A la larga, lo que te interesa es construir una lista de suscriptores propia y desarrollar un vínculo con ella.
Así:
¿Y cómo te ayuda el copywriting a lograr esto?
De varias maneras.
Por ejemplo, aumentando la conversión a lead (consiguiendo que la gente dé ese primer paso y se suscriba a tu lista).
Un buen copy puede hacer que tu squeeze page pase de ser esa típica página sosa y sin sustancia, que escribiste porque en algún sitio tenías que ofrecer tu lead magnet…
… a una página de registro irresistible que sea un imán de leads.
Que por cierto: si ahora mismo tu squeeze page aburre hasta a las piedras (o ni siquiera tienes una), aquí tienes un pack de plantillas de páginas de registro para darles algo de vidilla. 😉
NOTA: el copy también te ayuda a generar ese vínculo con tu audiencia. Pero eso te lo explico un poco más adelante.
“Pito, pito, gorgorito, quién será el más baratito…”.
¿Verdad que no quieres que sea así como te eligen tus clientes?
Pues por eso mismo es tan importante que sepas cómo diferenciarte de tu competencia.
Si tus potenciales clientes no sienten que haya nada que te hace distinto a los demás, ¿por qué te iban a escoger a ti? (Aparte de por el precio)
Y ojo, no basta con ser diferente: tienes que demostrarlo.
Te lo digo porque he trabajado con negocios que habían diseñado con mucho mimo su producto o servicio. Tenían algo que los hacía especiales, y sus clientes acababan encantadísimos cuando lo probaban.
Pero luego no eran capaces de transmitir ese valor que tenían.
Ahí es donde entra ese “efecto lupa” del copywriting que te decía, para hacer brillar tus ventajas competitivas y que los clientes te elijan a ti.
No porque seas el más barato…
Sino porque eres el que mejor puede resolver la necesidad que tienen.
El copywriting también te ayuda a segmentar a tu audiencia y atraer leads realmente cualificados.
Te pongo un ejemplo.
Imagina que tu servicio es una mentoría grupal para emprendedores por valor de 5.000 €. Al tratarse de un servicio high ticket, la venta la cierras mediante llamada.
A esa llamada te interesará que solo lleguen emprendedores que:
Pues para eso, un copywriter especialista en embudos de venta podría diseñarte un funnel de ventas que te permita cualificar a los leads que captas.
Y que las personas que reserven una llamada encajan con ese perfil.
Estoy simplificando muchísimo, pero es para que me entiendas.
El copywriting te ayuda a reforzar tu autoridad.
A demostrar que eres un experto, que sabes hacer bien tu trabajo y que realmente puedes ayudar a tu cliente a resolver su problema.
¿Cómo?
Hay varios recursos, pero uno de los más potentes es la prueba social.
Me refiero a utilizar:
La prueba social es un generador de confianza potentísimo, porque demuestra que con tu producto/servicio has ayudado a otras personas.
Y por eso en copywriting es un recurso que utilizamos constantemente.
Si te interesa profundizar, te dejo dos posts de mi blog:
Déjalos abiertos en otra pestaña para leerlos luego, que todavía no hemos terminado. 😉
¿Te acuerdas cuando antes te hablé de lo importante que es construir un vínculo con tu lista?
Pues aquí el copy también juega un papel fundamental.
Te lo explico con mi propio caso.
Desde hace ya unos años, tengo una lista a la que envío 4 emails a la semana (de lunes a jueves).
En esos emails (salvo excepciones muy concretas) vendo alguno de mis productos o servicios. Pero además también:
Todo eso me ha permitido crear, poco a poco y con constancia, una conexión muy potente con mi audiencia.
Una conexión que hace que me lean a diario, aunque no tengan tiempo ni para respirar.
Una conexión que hace que me digan cosas tan bonitas como estas. 😀
Y lo más importante:
Una conexión que hace que confíen en mí, y que estén dispuestos a comprarme. Porque saben que, si les ofrezco un producto o servicio, va a ser de calidad.
Este se podría considerar un beneficio “indirecto” del copywriting.
En el proceso de escribir copy, lo primero es que hacemos es una investigación muy profunda de tu cliente ideal.
Y a veces, en esta investigación aparecen “cosas” (puntos de dolor, objeciones, incluso beneficios de tu propio producto) que no te esperabas.
Da igual si llevas años al frente de tu negocio o si crees que conoces a tus clientes mejor que sus propias madres. Incluso así, al hacer la investigación inicial puedes encontrarte con alguna que otra sorpresa.
Por eso mismo, una de las cosas que hacemos los copywriters es entrevistarnos con los clientes de nuestro cliente.
Porque ellos son los que mejor nos van a poder contar qué les preocupa, qué les frenaba a la hora de comprar y qué han conseguido tras trabajar con nuestro cliente.
A veces, una de las grandes barreras a la hora de vender es que el cliente no entiende por qué necesita tu producto/servicio.
Por ejemplo, si:
En estos casos, no basta con explicar qué hace tu producto/servicio o por qué es mejor que lo que ofrece la competencia.
Tienes que hacer una labor educativa.
Explicarle al cliente:
Aquí un buen copy te puede allanar mucho el camino y conseguir que tu cliente pase de:
-> “No tengo ni idea de qué me estás vendiendo”
A:
-> “No sé cómo he podido vivir sin esto hasta ahora, pero lo necesito”.
Me imagino que ahora tienes los ojos brillantes y la boca salivando de ganas de aprovechar todos estos beneficios para tu negocio.
Algo así:
Así que ahora te doy dos opciones:
Tú decides. 😉
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