hello world!

Cómo cerrar más clientes con un webinar funnel (las fases del embudo + consejos para plantear el webinar)

El vídeo es una herramienta poderosísima.

En serio.

Cuando le das a tu audiencia la oportunidad de:

La cercanía y la confianza que se generan son enormes.

Y si encima te pones delante de la cámara para ofrecerles un contenido valioso y que les ayude a resolver una de sus necesidades… eso ya es una mezcla explosiva (de las güenas). 

Por eso se han popularizado tanto las estrategias que utilizan el vídeo como arma de ventas.

Estrategias como los funnels con webinar.

Y sobre este tipo de funnel te voy a hablar en este post. En concreto, aquí te voy a contar:

Prepara la cámara y pasa por maquillaje, que te toca salir a escena. 😉

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✅ Empecemos por el principio: qué es un webinar funnel exactamente

El nombre lo dice todo, ¿no?

Un funnel con webinar es un tipo de embudo de ventas donde el momento central de la venta se hace a través de un webinar.

Es decir: la idea es captar leads para que asistan a una clase gratuita (que puede ser grabada o en directo, según la estrategia que estés siguiendo) donde tratas un tema que preocupa a tu audiencia.

Y al final del webinar les presentas tu servicio como la solución a su problema.

¿Qué pasa?

Pues que aparte de hacer el webinar en sí, también necesitas saber cómo:

Eso es lo que te voy a explicar ahora.

✅ ¿Cuáles son las fases de un embudo con webinar y qué elementos utilizar en cada una? 

Ahora vamos a hacer un ejercicio de imaginación, ¿vale?

Supongamos que tienes un curso donde enseñas a invertir en criptomonedas y has decidido lanzar un webinar en directo para venderlo.

Este sería el proceso.

👉 1. Fase de captación

Lo primero de todo es atraer visitas para que se suscriban al webinar. Y aquí puedes usar todas las vías de captación que se te ocurran:

Una vez tienes visitas… toca convertirlas en leads

👉 2. Fase de conversión

No importa el canal que utilices. Al final, lo normal es que todos los usuarios que vayas captando hagan el mismo recorrido:

Así, poco a poco empiezas a captar leads… pero antes de que empiece el webinar necesitas activarlos y asegurarte de que se mueren de ganas de asistir.

Para eso tenemos la secuencia de activación.

👉 3. Fase de activación

Esta fase la vamos a dividir en dos partes:

➡️ A. Emails de activación

El objetivo de esta secuencia es conseguir que el potencial cliente asista al webinar en directo, porque así hay muchas más opciones de que acabe comprando.

Te cuento cómo enfocarla:

Todos estos emails deben estar ligados con lo que vas a explicar en el webinar, porque su objetivo es conseguir que la persona venga al directo.

Durante esta fase también puedes mandarle ejercicios que resolveréis durante la clase, para así fomentar que acuda.

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➡️ B. Emails de recordatorio

Esto no tiene ningún misterio.

El mismo día del webinar le envías a tu suscriptor distintos emails para avisarle de que ha llegado el día. Normalmente son:

Y si quieres, también puedes enviar otro más una hora antes, recordándole la importancia de que lo vea en directo.

👉 4. Fase de venta (parte 1): el webinar

Aquí empieza lo bueno. 

El guion de un webinar se divide en varias partes o bloques. Y cada una de esas partes cumple un objetivo diferente (aumentar la confianza de los potenciales clientes, resolver sus objeciones, etc.).

Te cuento cómo plantearlo:

Además, lo ideal es que durante la explicación vayas haciendo preguntas para que la gente interactúe (y que no te tires una hora hablando solo como si fuera una clase de la universidad).

👉 5. Fase de venta (parte 2): emails de venta + landing page

Pues sí, en este caso la fase de venta está dividida en dos.

Después del webinar lo habitual es enviar una secuencia de emails de venta, dirigida tanto a los que han asistido al directo pero se lo están pensando, como a los que solo han visto el replay.

Por ejemplo:

Y por último… siéntate y respira, que hemos llegado al final del funnel.

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✅ ¿Quieres aprender a construir una secuencia de emails para funnels de cualquier tipo?

Lo que te he explicado en este post es un resumen (un resumen larguito, pero resumen a fin de cuentas) de cómo diseñar un embudo de ventas con un webinar.

Pero si quieres profundizar más en:

Todo eso lo tienes en Email Attack.

Mi curso-hijo, en el que he volcado tooooooodo lo que he aprendido durante varios años creando secuencias de email para muchos clientes de todos los sectores.

>> En este enlace tienes toda la información y el botón de compra (te lo mando a casa en papel).

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