hello world!

9 ejemplos de correos de venta para que sepas c贸mo escribir los tuyos (y cu谩les enviar)

Hay una pregunta que me hace todo el mundo, y no entiendo por qu茅.

Y quiero decir TODO EL MUNDO.

馃う鈥嶁檧锔

Me refiero a:

驴Qu茅 emails tengo que enviar para vender a mi lista?鈥.

Y s茅 que t煤 tambi茅n te la est谩s haciendo ahora mismo. S铆, t煤, el que est谩 leyendo este post. Te estoy viendo.

Pero dec铆a que no entiendo la pregunta porque eso no es nada dif铆cil. Te lo prometo. Saber qu茅 emails enviar es cuesti贸n de pura l贸gica.

Solo tienes que conocer bien a tu p煤blico, sus necesidades y las dudas que pueden tener antes de comprarte. Lo dem谩s cae por su propio peso. 

Lo verdaderamente complicado (para m铆 por lo menos) es: 

驴C脫MO escribo esos emails para conseguir que quieran comprarme?鈥.

Y 驴sabes qu茅?

Que en este post voy a responder esas dos preguntas a la vez. Te voy a decir qu茅 correos de venta debes enviar y te pondr茅 varios ejemplos para que sepas c贸mo escribirlos.

As铆 de maja soy. 馃槈

Adem谩s, para d谩rtelo todo lo m谩s mascadito posible, voy a dividir la explicaci贸n en dos partes:

驴Listo?

Pues a escribir se ha dicho.

鉁 Correos de venta: ejemplos para una campa帽a puntual o una secuencia evergreen

Supongamos que:

Para todos estos casos, lo que necesitas es una secuencia de emails de venta.

Una serie de emails (lo normal es que sean entre 5 y 7, m谩s de eso puede resultar cargante) que se env铆an seguidos, uno por d铆a.

La secuencia habitual es esta:

Te los explico por separado.

馃憠 1. Transici贸n

Este email no es obligatorio, pero s铆 muy recomendable. Se usa cuando vas a impactar a tu lista 煤nicamente con emails. Es decir, no hay un webinar o alguna otra acci贸n importante previa de venta.

Solo con emails.

La idea es decirle a tu suscriptor: 鈥隆Ojo! En los pr贸ximos d铆as voy a anunciar algo muy chulo. Si no quieres ser el 煤ltimo en enterarte, estate atento鈥.

(Esa es la idea, no me refiero a que me pongas eso en el email de forma literal).

Se trata de crear expectaci贸n.

De poner el hype por las nubes.

Y hace que tus suscriptores est茅n alerta para no perderse el email donde presentar谩s la oferta.

Es muy 煤til para calentar a tu audiencia si vienes de enviar emails diarios o para enlazar con la secuencia de bienvenida de tu embudo evergreen (recuerda la que coment茅 antes, en el caso de que hayas hecho un webinar/PLF ya habr谩s presentado la oferta, as铆 que este email te lo saltas).

En un email de transici贸n no tienes que dar demasiados detalles. Los justos para generarle intriga al lector. De hecho, a veces no usamos ni siquiera un email entero, sino la posdata del anterior.

Por ejemplo, cuando lanc茅 Email Attack envi茅 3 posdatas con un aviso:

La primera:

P.D. El 14 y 21 de enero voy a dar tambi茅n clases en directo en el M谩ster de Funneler Digital para destripar c贸mo es por dentro y por fuera un funnel con webinar.

Y en febrero tengo m谩s clases previstas por ah铆.

Va a ser un comienzo de a帽o muy movidito.

Pero lo m谩s movidito va a ser lo que te voy a desvelar el d铆a 18 de este mes.

No te digo m谩s...

Tan solo espera a ese d铆a.

La segunda:

P.D. El 18 de enero te contar茅 algo.

Algo muy, muy chulo.

No tiene que ver con lo de la automatizaci贸n, pero s铆 con autoresponders.

Esa es la segunda pista. En unos d铆as te doy otra m谩s.

Y la tercera:

P.D. Vale, aqu铆 va mi 煤ltima pista.

El 18 de enero voy a contarte la manera exacta de escribir estos y cualquier otro email.

Y s铆鈥

Habr谩 urgencia.

Habr谩 apertura de carrito.

Cierre de carrito.

Y mucho m谩s.

Hasta entonces, esta es la 煤ltima pista que te doy

No te pongo los emails completos porque el contenido es irrelevante (de hecho la 煤ltima posdata iba en una newsletter normal y corriente).

Si te fijas, apenas doy informaci贸n. 

Solo en la 煤ltima posdata daba a entender que iba a anunciar un nuevo producto. Pero nada m谩s.

As铆 consegu铆 que el d铆a 18 (de enero de 2021), mis suscriptores estuvieran deseando enterarse, por fin, de por qu茅 concho llevaba tantos d铆as d谩ndoles la lata.

馃憠 2. Presentaci贸n de la oferta / Apertura de carrito

Con este email avisas de que tu programa o servicio ya est谩 disponible para comprar/contratar e incluyes una CTA para hacerlo.

Claro que esto no lo despachamos con dos l铆neas escritas de cualquier forma.

No se trata de decirle a tu suscriptor: 鈥Ala, entra en este enlace, saca la cartera y t铆rame los billetes a la pantalla鈥.

No.

Lo habitual es que en este email expliquemos:

Te pongo como ejemplo el email que envi贸 Javi Pastor durante un lanzamiento de su programa #SoyCopywriter:

[ASUNTO]

[#SoyCopywriter] Las puertas del programa ya est谩n abiertas

[CUERPO DEL EMAIL]

Lleg贸 el momento.

#SoyCopywriter abre sus puertas hasta el pr贸ximo 30 de septiembre.

De hecho, mientras escribo este email, ya tenemos a m谩s de 150 alumnos dentro present谩ndose en la comunidad de Slack.

Estos alumnos, y t煤 en cuanto est茅s dentro, recibir谩n:

  1. Acceso a la plataforma del programa y su metodolog铆a totalmente probada.
  2. 12 m贸dulos de contenido que te llevar谩n a dominar el copywriting y convertirte en un profesional de las palabras.
  3. Ex谩menes tipo test para afianzar tu conocimiento y acceder al certificado de finalizaci贸n del programa.
  4. Pr谩cticas reales y remuneradas con clientes para aplicar todo lo aprendido, conseguir tu primer cliente y crear tu portfolio.
  5. Acceso a la comunidad privada de Slack de por vida (o mientras funcione Internet, claro).
  6. Tutor personal que se convertir谩 en tu sombra y te corregir谩, apoyar谩 y ayudar谩 durante los pr贸ximos 5 meses.
  7. Dos sesiones diarias de preguntas y respuestas con el equipo de tutores.
  8. Sesiones en vivo con el equipo formativo, colaboradores e invitados especiales que reforzar谩n el contenido del programa.
  9. Retos mensuales que te llevar谩n al l铆mite y te obligar谩n, s铆 o s铆, a cumplir los objetivos del programa.
  10. Acceso a nuestra bolsa de empleo con ofertas de trabajo a las que podr谩s optar tras finalizar el programa para conseguir tu primer cliente o contrato de trabajo.
  11. Acceso a  la bolsa de pr谩cticas de empresa de 2 meses de duraci贸n para afianzar tu conocimiento e introducirte en un equipo que trabaja la conversi贸n a diario.
  12. Acceso a dos eventos virtuales en vivo al comenzar y finalizar el programa para reunirte con la comunidad y potenciar tus conocimientos.

Adem谩s, hemos preparado 5 bonus (el 煤ltimo es el mejor):

Haz clic aqu铆 para ver toda la informaci贸n y unirte a Soy Copywriter.

M谩s all谩 de todo el contenido, te dir茅 algo: he trabajado con muchos clientes en proyectos muy grandes y con mucha repercusi贸n facturando m谩s de 8 millones en total, pero #SoyCopywriter es lo mejor que he hecho en toda mi carrera profesional.

La versi贸n anterior ya era realmente buena, consegu铆a resultados y ha ayudado a m谩s de 1.300 personas a descubrir c贸mo vivir de escribir.

Pero esto es a煤n m谩s grande.

Dentro est谩 TODO lo que he aprendido sobre copywriting en cada una de las especializaciones trabajando para todo tipo de clientes.

Y, por supuesto, est谩 toda mi mentalidad de negocios para ayudarte a encontrar clientes o tu primer contrato como copywriter.

Todo lo que he hecho hasta el d铆a de hoy y lo que me ha llevado a pasar de "odio el copywriting y no quiero ni olerlo en la Universidad" a trabajar con cientos de clientes y que me llamen para hablar de copywriting cada semana.

He usado estas t茅cnicas y estrategias para m铆 mismo.

Y las he ense帽ado en consultor铆as y en anteriores ediciones con m谩s de 1.300 clientes que las aplican... y FUNCIONAN.

No es algo que diga "porque me apetece".

Lo dicen los alumnos que han pasado por aqu铆:

"Ahora soy capaz de coger a un cliente desde cero y saber qu茅 tengo que hacer en cada momento para entregar un buen trabajo de copy".

Marta Quintana

"Ya no vivo en Dinamarca, he vuelto, me he hecho aut贸noma, ahora mismo estoy emprendiendo y esto me hace mucha ilusi贸n porque soy un poco m谩s mi jefa, puedo decidir y me siento m谩s libre y m谩s feliz con lo que hago cada d铆a".

Adriana V谩zquez

"Mi vida ha cambiado por completo, porque de estar en plantilla (y yo sab铆a que no era lo m铆o) he pasado a qu茅 clientes contacten conmigo directamente, poder empezar con proyectos propios y poderme lanzar al mundo del aut贸nomo que era lo que yo quer铆a, as铆 que ha dado un giro por completo mi vida"

Maria C. Estrada

Eso es lo que te espera dentro de #SoyCopywriter.

Acceso a todo lo que necesitas para descubrir el mundo del copywriting, aprender a escribir para vender, posicionarte como profesional top, conseguir clientes y gestionarlos sin morir en el intento.

驴Suena bien?

Ok, entonces...

Aqu铆 puedes acceder a TODO lo que s茅 sobre copywriting y construir tu propio estilo de vida gracias al copywriting.

Javi "puertas abiertas" Pastor

P.D. Llamar a #SoyCopywriter un "curso" es enga帽arte a ti, a m铆 y a todos de nuevo.

#SoyCopywriter NO es un curso, es una experiencia.

No vamos a emborracharte con decenas de contenido, soltarte en medio del mundo y esperar que triunfes.

NO.

Vamos a llevarte de la mano con todo el soporte posible para que superes cada etapa con firmeza.

Para que todo lo que hagas sea revisado.

Para que cada vez que tengas una duda, tengas alguien a quien preguntarle.

Por eso #SoyCopywriter NO es un curso.

Es una experiencia en la que aprendes a escribir para vender rode谩ndote de personas que te motivan cada d铆a.

Personas con las que, en un futuro, te tomar谩s una cerveza mientras hablas de todas las an茅cdotas que hab茅is vivido dentro del mundo del copy.

P.D.2. Me encantan las posdatas, por si no lo sab铆as 馃檪

Esta ser谩 corta. Si ahora mismo:

Entonces, cada minuto que pasa sin que est茅s dentro de #SoyCopywriter es otro minuto que podr铆as estar empleando para cumplir el sue帽o de vivir de escribir.

Y como t煤 quieres cumplir ese sue帽o y yo quiero ayudarte a hacerlo realidad...

Nos vemos dentro de Soy Copywriter.

F铆jate que Javi va a煤n m谩s all谩 de lo que te he explicado.

En el cuerpo del email, adem谩s de presentar la oferta y describir los beneficios espec铆ficos del programa, tambi茅n aprovecha las posdatas para romper la objeci贸n de 鈥淣o voy a ser capaz鈥 y para volver a tocar los puntos de dolor (est谩s cansado de tu trabajo actual, cobras muy poco, etc.) y mostrar la "transformaci贸n" (recalcar lo que conseguir谩s si te apuntas).  

馃憠 3. FAQs o email de preguntas frecuentes

Un d铆a despu茅s de anunciar que ya est谩 abierto el carrito, es com煤n lanzar un email resolviendo dudas frecuentes y rompiendo objeciones de tu p煤blico.

Como ejemplo te pongo el que envi贸 V铆ctor Mart铆n para vender su reto 鈥溍墄ito inevitable en 21 d铆as鈥.

En su caso, este email lo lanz贸 el d铆a de cierre del carrito, por eso tambi茅n mete scarcity (y as铆 pulsar el gatillo mental de la escasez). Pero el esquema es el mismo.

[ASUNTO]

驴Te puedo aclarar alguna duda?

[CUERPO DEL EMAIL]

Si est谩s d谩ndole vueltas a si el reto realmente te ayudar谩 a conseguir ser la persona que quieres ser o lo que es lo mismo 鈥tu mejor versi贸n鈥...

Voy a intentar ayudarte mostr谩ndote por una parte los m贸dulos que se te van a ir desbloqueando cada d铆a y por otra te voy a dar respuesta a las preguntas m谩s comunes que me suelen hacer antes de adquirir el reto.

Ma帽ana se acaba la promoci贸n de lanzamiento de este reto, y ser铆a una l谩stima que si tienes inter茅s en unirte, te pierdas la oportunidad de hacerlo a un precio reducido.

Aqu铆 voy a aclarar tus dudas:

驴Cu谩l es el contenido de la formaci贸n?

1. Por qu茅 tu futuro ser谩 igual que tu pasado y c贸mo solucionarlo.

2. C贸mo funciona tu mente y qu茅 hacer para reprogramarla.

3. El concepto psicol贸gico que te ayudar谩 a lograr m谩s control sobre tu vida.

4. C贸mo detectar las 谩reas de tu vida en las que debes empezar a trabajarte.

5. Descubriendo cu谩l es tu programaci贸n mental actual.

6. C贸mo cambiar tus antiguas creencias limitantes y reprogramarte para el 茅xito.

7. La t茅cnica de los modelos de referencia.

8. El uso de afirmaciones positivas para reprogramar el subconsciente.

9. C贸mo utilizar la herramienta m谩s poderosa: el Audio Llave.

10. Las creencias que debes eliminar a toda costa para triunfar.

11. C贸mo darle un cambio radical a tu identidad.

12. El ABC de la Visualizaci贸n Creativa.

13. C贸mo utilizar la meditaci贸n para tu 茅xito personal.

14. La pr谩ctica diaria para potenciar que te pasen cosas buenas.

15. C贸mo funcionan los h谩bitos y las claves para hacer un cambio total.

16. Descubriendo cu谩les son los motores principales de tu vida.

17. C贸mo descubrir tu Prop贸sito de Vida y acceder a su energ铆a.

18. Los pasos para crear una visi贸n empoderadora.

19. El Poder del Decreto.

20. La importancia de proteger tus sue帽os para lograrlos.

21. La selecci贸n de libros que te recomiendo personalmente.

Estos son los m贸dulos que se ir谩n desbloqueando cada d铆a, ordenados de forma estrat茅gica para que consigas nuevos h谩bitos y con ellos el cambio de vida que deseas.

Ahora voy a compartirte las preguntas m谩s frecuentes antes de empezar el reto:

驴Cu谩ndo empieza el reto?

El reto no tiene fecha de inicio ni de final. Puedes hacerlo cuanto t煤 quieras y a tu ritmo.

驴Me puedes hacer una factura del pago?

S铆, nada m谩s comprar el curso, recibir谩s un email con un enlace (en la parte inferior del correo) para poder descargarla.

驴Cu谩nto tiempo necesitar茅 para completar el reto?

Cada d铆a se te desbloquear谩 un m贸dulo, por lo que son 21 d铆as lo que tardar谩s en ver el contenido completo.

Pero esto no es algo al azar, est谩 comprobado que para adquirir un nuevo h谩bito necesitas como m铆nimo una constancia de 21 d铆as para que tu cuerpo se habit煤e, por eso est谩 metodolog铆a es la ideal para resetear tu mente.

驴Funcionar谩 el curso en mi caso?

Todos los m贸dulos que contiene el reto son f谩ciles de implementar en tu vida diaria, todo depender谩 de tu fuerza de voluntad, constancia y motivaci贸n por conseguir lo que tanto anhelas.

驴C贸mo puedo saber si el reto 鈥溍墄ito inevitable en 21 d铆as鈥 es para m铆?

Si sientes que no est谩s desarrollando todo tu potencial, porque no tienes las ideas claras del paso a paso que debes seguir para ser m谩s productivo, organizarte mejor y tener una mentalidad sin bloqueos que te lleve a convertirte en tu mejor versi贸n, 隆este curso sin duda es para ti!

Si los a帽os te pesan porque ves que no avanzas todo lo que podr铆as y no eres la persona que quieres ser, 隆este curso es para ti!

Si necesitas un cambio en tu vida personal y profesional, saber c贸mo alcanzar tus metas y no tener dudas a la hora de accionar, 隆este curso es para ti!

驴Por qu茅 tengo que pagar por informaci贸n que puedo encontrar gratis en Internet?

Lo barato sale caro y en muchas ocasiones es cierto.

Seamos honestos, puedes buscar informaci贸n en internet para mejorar tus h谩bitos, pero te aseguro que no es comparable la eficacia de una forma u otra.

Este tipo de retos funcionan porque es una metodolog铆a real, una t谩ctica a poner en pr谩ctica durante 21 d铆as que har谩 que tu mente cambie y tu cuerpo coja otras rutinas mejores para ti.

Ojal谩 alguien me hubiera ofrecido hace 10 a帽os toda esta informaci贸n en forma de reto: estructurada y organizada simplemente para hacerla en 21 d铆as.

Este reto te ahorrar谩 tiempo, dinero y la frustraci贸n de ver que no est谩s avanzando a帽o tras a帽o por culpa de no seguir una metodolog铆a dise帽ada para el 鈥溍墄ito inevitable鈥.

驴Y si tengo m谩s dudas, V铆ctor?

Puedes escribirnos a este email cuando quieras y lo antes posible te responderemos a tus dudas.

Ya no tengo dudas, quiero empezar

Recuerda que solo hasta ma帽ana a las 23:59 horas vas a poder acceder a realizar el reto con un precio especial...

鈥淭煤 no decides tu futuro. T煤 decides tus h谩bitos y tus h谩bitos deciden tu futuro鈥.

Un saludo,

V铆ctor Mart铆n

A lo largo del email se atacan algunas de las objeciones de venta m谩s comunes, como:

En este mismo correo tambi茅n puedes mencionar la garant铆a de devoluci贸n (si la ofreces), y resolver cualquier otra duda com煤n entre tu p煤blico.

隆Ah! 

Y por si alg煤n suscriptor tiene una pregunta que no est茅 reflejada en el email, es importante que invites a contactar contigo para plante谩rtela.

馃憠 4. Email de testimonios / caso de 茅xito

No puede haber venta sin prueba social.

Saber que otras personas han probado ese mismo producto o servicio y que han obtenido resultados, nos da confianza.

Esto se suele hacer de dos maneras:

Otra opci贸n, si tienes un testimonio muy potente, es articular todo el email en torno a 茅l como hace aqu铆 Rosa Morel. Rosa muestra un testimonio y luego lo usa para explicar por qu茅 su curso es diferente al resto de formaciones.

[ASUNTO]

[!] El testimonio m谩s brutal

[CUERPO DEL EMAIL]

Quedan apenas 24 horas para poder optar por un acceso de por vida a mi formaci贸n m谩s completa.

驴C贸mo puedo convencerte de que este curso es algo irrepetible? La realidad es que no puedo. Yo no. Pero quiz谩 ella s铆.

Testimonio de Lourdes Blanco:

El Curso de Copywriting General de Rosa Morel es mucho m谩s que un curso, es un viaje a tu interior para sacar todo el potencial que llevas dentro.

Aprendes teor铆a, f贸rmulas, casos pr谩cticos, herramientas, pero sobre todo aprendes copywriting escribiendo, escribiendo y escribiendo.

Las lecciones son un repaso absoluto al Marketing Digital enfocado a la redacci贸n persuasiva, a la redacci贸n publicitaria, al copywriting.

No podemos convencer, vender, aportar, contratar y un largo etc茅tera sin palabras.

He terminado el curso con las expectativas m谩s que cubiertas y con una pluma-tecla m谩s cultivada. Ahora escribo m谩s suelta, m谩s segura, m谩s yo.

Los retos pr谩cticos en cada lecci贸n y los impagables comentarios de Rosa te hacen ir afinando tu escritura casi sin darte cuenta.

Rosa aporta su vasta experiencia, su profesionalidad, su ojo cl铆nico para el copy y su enorme sentido del humor que hacen de este curso una formaci贸n especial.

Tanto si empiezas o quieres empezar en el mundo del copywriting como si quieres aprender m谩s y perfeccionar, sin duda, te recomiendo este curso. Enormemente agradecida Rosa, 隆vaya viaje!

@lourdesblanco_copywriter

驴Sabes por qu茅 todos mis alumnos sienten que ha merecido la pena invertir cada c茅ntimo?

Porque no es un curso, es algo m谩s.

Lo m铆o no es una escuela enorme donde pagas matr铆cula junto a miles de personas, es un refugio donde eres le铆do, escuchado y comprendido.

Un espacio donde aprender a redactar art铆culos, p谩ginas web, textos en redes sociales, storytelling, campa帽as de anuncios, correos electr贸nicos, guiones de v铆deo鈥

Un lugar en el que compartir y crecer, sin presiones ni agresividad ni metas imposibles. Es lo que es: un curso para aprender TODO sobre copywriting.

Y el acceso de por vida termina en 24 horas.

Conseguir una de las 煤ltimas plazas 禄

Para siempre por solo 397 euros (o 3 cuotas de 140).

Es el curso m谩s completo del mercado hispanohablante al precio m谩s bajo. Compara, pregunta y ver谩s que tengo raz贸n. 

Recuerda que la persona que va a estar respondiendo tus dudas durante la formaci贸n soy yo y nadie m谩s que yo. Eso es un plus, 驴eh? Aunque debes prepararte para sudar tinta  

Quiero una de las 煤ltimas plazas 禄

Te espero dentro.

Escribamos juntos para conquistar.

Un abrazo grande,

Rosa

馃憠 5. Objeci贸n principal

Si con el email de FAQs resolv铆amos varias dudas a la vez, con este hacemos lo contrario: nos centramos en una 煤nica objeci贸n (la m谩s importante entre tu p煤blico) y la machacamos hasta hacerla picadillo.

Por ejemplo, no s茅 cu谩ntas veces me habr谩 preguntado esto un cliente:

驴No estamos enviando demasiados emails? Me da miedo ser muy pesado鈥.

Ese mismo miedo lo tiene todo el mundo cuando empieza a hacer email marketing: pasarse de la raya y que su audiencia se harte de recibir sus correos.

Por eso, dentro de la secuencia de venta de Email Attack dediqu茅 un email entero a romper esta objeci贸n:

[ASUNTO]

C贸mo puedes enviar emails de problemas estomacales y no ser un pesado (o un raro)

[CUERPO DEL EMAIL]

Ayer mencion茅 un tema que a muchos os trae de cabeza.

Y no me refiero a que hayas perdido en la pelea de gallos que hicimos. (Sorry, not sorry)

No.

Me refiero al tema de:

Si env铆o muchos emails, 驴no voy a ser muy invasivo? No quiero ser un pesado y que se enfaden conmigo.

Te lo digo porque no es la primera vez que me lo preguntan.

A la gente le da miedo que sus suscriptores le llamen pesado/a y que se enfaden.

Esa misma cuesti贸n fue la que me hizo Pepe (mi cliente que no es cliente) durante la famosa reuni贸n de marras:

-Es que ver谩s鈥 Si empiezo a enviar tantos emails y a venderles, 驴no se van a aburrir, no se van a desuscribir? Mi cliente no est谩 acostumbrado a recibir tantos emails.

Y aqu铆 hay una cosa curiosa en la que seguramente nunca habr谩s pensado antes.

Tu audiencia es tu amiga.

Tienes que empezar a tratarla como tal.

Y si t煤 a un amigo le hablas (o le env铆as emails) casi todos los d铆as, aport谩ndole valor y sobre todo entreteni茅ndole鈥

驴Te sentir铆as un pesado?

驴Te sentir铆as culpable pensando en que si tu amigo se va a enfadar y te va a mandar a fre铆r esp谩rragos?

No.

No lo pensar铆as nunca.

Pues lo mismo ocurre cuando mandas emails a tus suscriptores.

Aunque tu tem谩tica sea rara, o m谩s seria, puedes enviar emails a diario sin invadir, sin sentirte un pesado y sin que se harten de ti.

Bueno...

Habr谩 muchos que se harten de ti.

Y habr谩 muchos que se desuscriban y que te manden a fre铆r esp谩rragos.

Pero eso no importa.

Porque esa gente seguramente no es tu cliente.

Son personas que no se lo pasan bien contigo y que no te comprar谩n ni ahora, ni probablemente nunca.

As铆 que鈥

驴Por qu茅 te iba a importar que se enfaden y se vayan?

All谩 ellos. Es su decisi贸n.

Lo importante es que construyas una relaci贸n a largo plazo con aquella audiencia que s铆 quiere estar contigo. Aquellas personas que s铆 quieren o铆r de ti a diario y que quieren aprender de ti.

Y no me cansar茅 de dec铆rtelo.

El email marketing es justamente eso:

Construir una relaci贸n a largo plazo.

Y la clave est谩 en no aburrir.

Si no aburres, puedes enviar tantos emails quieras y sobre la tem谩tica que quieras.

Y para que lo veas mejor, te voy a contar el caso de mi cliente Luis, que es m茅dico y que vende una membres铆a para personas que tienen enfermedades digestivas.

Lo suyo es una tem谩tica rara.

Delicada.

Y puedes pensar que a priori su p煤blico no est谩 acostumbrado a leer emails todo el santo d铆a sobre problemas estomacales y que si reciben muchos, hasta seguramente se enfadar铆an con 茅l.

Pues鈥

ERROR.

Mira lo que ocurri贸 cuando empez贸 a mandar emails (no aburridos) para vender su membres铆a de forma m谩s asidua:

"He notado mucho el cambio con la secuencia de emails de venta que hizo Mila para m铆: la gente llegaba a la p谩gina de ventas mucho m谩s encaminada, y la conversi贸n casi se duplic贸, del 3,8% al 7,1%."

Y eso es lo que voy a ense帽ar en Email attack.

A crear una relaci贸n duradera y a largo plazo con tu audiencia (y que puedas vender tus cursos o servicios sin sentirte mal contigo mismo).

No te ense帽ar茅 a pegar un pelotazo.

Pero s铆 a enviar emails que conviertan y que dejen un rastro en el corazoncito de tu audiencia.

Cr茅eme. Eso es mucho mejor que pegar el "pelotazo".

Un abrazo,

Mila

P.D1. Dentro de unos d铆as cerrar茅 las puertas del curso Email Attack.

Quedan muy pocas plazas (ahora mismo tan solo 3), as铆 que en cuanto se terminen, cerrar茅 hasta la nueva edici贸n y subir茅 el precio a 155 euros m谩s impuestos.

Las plazas se han llenado m谩s r谩pido de lo que yo esperaba, as铆 que corre si quieres ahorrarte dinero.

Pulsa en este bot贸n tan majo para comprar el curso a 95 EUR + IVA

P.D2. Ojo.

Recuerda que esta es una edici贸n especial. Es la primera vez que saco el curso, por lo que te ir茅 dando los contenidos de forma semanal (al final te lo mando tambi茅n a casa en formato papel + cuadernillo de trabajo).

Por eso lo tengo ahora mismo a 95 euros m谩s impuestos, y por eso solo hay 15 plazas (bueno, a decir verdad ya no quedan 15, quedan muchas menos).

Nada m谩s entrar recibir谩s el primer cap铆tulo del curso.

Para comprar, pulsa en el bot贸n que tienes arriba.

馃憠 6. Scarcity

Aunque hable de 鈥渆mail鈥 de scarcity, en singular, la realidad es que se suelen enviar hasta 3 correos de este tipo.

Su objetivo es pulsar el gatillo de la escasez o la urgencia.

Llevas varios d铆as habl谩ndole de tu oferta y de todo lo que va a conseguir si la aprovecha. Ahora toca decirle:

隆Ojo! Est谩s a punto de perderte esta oportunidad.

Ya no vas a poder acceder a ese producto.

O quiz谩 s铆 puedas, pero nunca m谩s volver谩s a poder acceder a ese precio especial."

Como te digo, se suelen enviar hasta 3. Uno por la ma帽ana, otro por la tarde y el 煤ltimo por la noche (como el paracetamol, cada 8 horas). 馃槈

Este es uno de los emails que envi贸 el humorista Agust铆n Jim茅nez cuando lanz贸 su formaci贸n para monologuistas.

[ASUNTO]

Este es mi 煤ltimo email, no llores %FIRSTNAME%

[CUERPO DEL EMAIL]

Hola %FIRSTNAME%,

Hasta aqu铆 ha llegado mi curso pr谩ctico de c贸mo ser cansino con tus emails 馃槄

驴Has visto lo bueno que es?

Pues que sepas que no tiene nada que ver con el M茅todo Agust铆n Jim茅nez. Un programa formativo de 12 semanas para aprender a triunfar en los escenarios con tus mon贸logos.

Qu茅 dif铆cil es decir 鈥淎di贸s鈥 (aunque no tanto como 鈥淢assachusetts鈥, pero casi)

Ya en serio:

Este es el 煤ltimo mail que te mando porque en 6 horas, a las 23:59 (hora peninsular), se cierra el plazo de inscripci贸n.

驴Qu茅 vas a hacer con esta oportunidad?

Ma帽ana los valientes que han tomado acci贸n estar谩n disfrutando de la primera sesi贸n de bienvenida con un servidor. No te preocupes, sabr谩s quienes son porque pronto ver谩s sus nombres en carteleras de teatros de toda Espa帽a.

Si a煤n quieres ser uno de ellos.

QUIERO MI PLAZA 

驴Ves este contador? Cuando llegue a cero ya no tendr谩s que decidir nada. Esto significa que el tiempo para responder es ahora.

ejemplos de emails de venta

Un saludo y, nos vemos en los escenarios 馃槝

Agus

Don Comedia

PD: 驴No te parece muy sospechoso que Miss Universo sea siempre de la Tierra?

鉁 Seinfeld: los emails de venta diarios (y que as铆 tu lista no se olvide de que existes)

Vale, ya hemos visto c贸mo crear una secuencia de emails de venta.

Pero 驴qu茅 pasa cuando se acaba la campa帽a y cierras el carrito (o simplemente cuando se termina la secuencia, en el caso de un embudo evergreen)?

驴Vas a dejar a tus suscriptores en el limbo hasta la pr贸xima campa帽a?

De eso nada.

Tienes que seguir en contacto con ellos. Mantenerte en su mente. Seguir gan谩ndote su confianza.

Y oye, si de paso les puedes seguir vendiendo, todav铆a mejor, 驴no?

Para eso tenemos los emails Seinfeld.

Un tipo de email que se env铆a a diario (o al menos cada dos o tres d铆as) y en el que cuentas una historia que, al final, vinculas con tu producto o servicio.

Aunque el objetivo final siempre es la venta, lo ideal es que cada email tenga un enfoque distinto. Por ejemplo:

Te pongo un ejemplo de cada uno.

馃憠 1. Email Seinfeld enfocado a beneficios

En este caso, la historia que vertebra el email sirve para mostrarle al lector c贸mo tu servicio o tu programa le va a ayudar a resolver la necesidad que tiene.

F铆jate c贸mo lo hace Daniel Throssell, uno de mis coypwriters favoritos del mundo mundial.

[ASUNTO]

Why I stop copywriting at 5 pm

[CUERPO DEL EMAIL]

Meant to send this email yesterday, but what the hey.

This was what my Saturday night looked like:

emails de secuencia de venta ejemplos

Karaoke party with my friends from my local Japanese mothers group. Good fun.

(Just act like this is normal okay? At least, the mums all do.)

Now, my Japanese is normally pretty good 鈥

But I start to struggle a bit when I get tired or overwhelmed.

And as I discovered on Saturday:

A late-night screaming karaoke party does both!

It was kinda weird 鈥

 As it got later, I could actually feel my language abilities disintegrating.

At one point, one of the newer mums in the group tries to ask me a question over the loud music:

鈥淗ey Daniel, how do you say your myouji?鈥

I stare at her blankly.

鈥 myouji?

(Obviously, she said the whole sentence in Japanese, but this is how it comes across to me. My brain just isn鈥檛 processing that last word.)

鈥淯h 鈥 sorry, what was that? I don鈥檛 think I heard you,鈥 I call back.

鈥淵our myouji. How do you say your myouji.鈥

I blink.

The background is SUPER noisy, too (鈥淜I-MIII GAAAAA SUKIIIII!鈥), which isn鈥檛 helping.

So a couple other mums shout over the noise to help me hear it.

鈥淵our myouji!鈥

鈥淪he鈥檚 asking how you say your myouji!鈥

鈥淢YOUJI!鈥

I feel like an idiot.

But my brain just isn鈥檛 working.

I鈥檓 just sitting there dumbfounded, mouth gaping like a fish.

One of them squints at me and teases: 鈥淵ou do speak Japanese, right?鈥

Then 鈥 bam! 鈥 the translation finally kicks in:

Surname.

Myouji means 鈥榮urname鈥.

Duh! She鈥檚 asking how to pronounce my surname.

鈥淥h!鈥 I blurt out. 鈥淚t鈥檚, uh 鈥 Throssell!鈥

But, I realise I am nearing my genkai (limit).

So after one last Backstreet Boys rendition (鈥淚IIIIII want it thaaaat wayyyy鈥) I take my leave and head home.

The interesting thing is that if she鈥檇 asked me that question a few hours earlier, I鈥檇 have understood it instantly.

But when it comes to cognitive tasks 鈥

A few hours can make a huge difference for your performance.

And this is why I don鈥檛 write copy after 5pm anymore.

I mean, it鈥檚 partly that if I don鈥檛 stop myself, I neglect other things that matter to me (Bible study, time with my family, guitar/piano practice, language study, etc.)

But also 鈥

Stuff I write when it鈥檚 late is just not as good as the copy I write earlier in the day.

Thus, today鈥檚 tip on copywriting:

Find your 鈥榩eak time鈥, when you can write copy that鈥檚 twice as good, twice as fast, as other times in the day.

And then 鈥 protect that time the way a half-drunk Japanese woman at karaoke protects the microphone when it鈥檚 her song.

Your output will say arigatou for it.

And if you enjoyed this tip 鈥

Check out my Email Copywriting Compendium, where you can find 101 more rules, tips and secrets on writing great emails.

(This email is a good example of Rules #11 and #13 in particular)

For your convenience, all 101 are written in English.

Daniel Throssell

 銇撱倱銇仭銇

 浠婃棩銇儩銉笺偣銉堛兓E銉°兗銉兓銈偆銇粫浜嬨倰鏃ユ湰瑾炪仹鍕欍倎銇曘仜銇︺亜銇熴仩銇嶃伨銇

 銈堛倣銇椼亸銇婇銇勩仐銇俱仚

銇撱仭銈夈伕銇┿亞銇

Por si no te manejas con el ingl茅s (con el japon茅s no te puedo ayudar, lo siento), te lo resumo. 

Lo que explica aqu铆 Throssell es que, a partir de las 5 de la tarde, su cerebro 鈥渄eja de trabajar鈥. Y por eso solo escribe emails por la ma帽ana, que es cuando est谩 m谩s inspirado.

Y ese mismo consejo (el de 鈥淓scribe en tus horas m谩s productivas o tus emails sonar谩n a japones鈥) lo ofrece en el producto con el que conecta la historia: su programa "Email Copywriting Compendium鈥.

Un programa donde ofrece 101 consejos para ayudar a su p煤blico a resolver la principal necesidad que tienen: mejorar el copy de sus emails. 

馃憠 2. Email Seinfeld para romper objeciones

Cuando cre茅 Email Attack, lo hice pensando en dos perfiles:

  1. Personas que no ten铆an ninguna experiencia en esto del email marketing.
  2. Copywriters y otros profesionales del marketing digital que quer铆an afianzar sus conocimientos y mejorar sus emails.

Y una de las dudas m谩s comunes que me llegaron (y me siguen llegando) de este segundo grupo fue esta:

Yo ya s茅 algo de email marketing y he hecho alg煤n otro curso antes. 驴El tuyo me va a ense帽ar algo que no sepa?鈥.

Para romper esa objeci贸n envi茅 este email a mi lista:

[ASUNTO]

Copywriter cree que sabe jugar al voleyplaya, y no...

[CUERPO DEL EMAIL]

驴Hay algo peor que la gente con mucho ego?

S铆, lo hay.

La gente que cree que ya lo sabe todo sobre algo y va de sobrada.

Y ojo, porque yo he sido una de esas personas. Concretamente lo fui hace 2 a帽os en una clase de voleyplaya.

Es una historia ver铆dica.

Todav铆a lo recuerdo como si fuese ayer.

Era julio y hac铆a un calor sofocante.

Me hab铆a apuntado a clases de voleyplaya y era mi primer d铆a.

Para que te hagas una idea, yo he jugado durante 7 a帽os al voleibol (voley pista) durante el instituto.

Hab铆a ido a campeonatos de Andaluc铆a y hab铆a jugado en muchas competiciones.

Vamos, que de voleibol iba bastante sobrada...

O eso era lo que yo pensaba.

Al fin y al cabo era voleyplaya. Lo mismo que el voley normal, pero con arena, 驴no?

Lo ten铆a todo bajo control. 驴No?

Bueno, pues como ya estar谩s oli茅ndote a estas alturas, aqu铆 es cuando lleg贸 la realidad y me abofete贸 en la cara.

隆PLAF!

Porque mi primera clase fue鈥

VERGONZOSA

Con todas las letras.

O sea, creo que no pod铆a jugar peor y hacer m谩s el rid铆culo en mi vida.

Te cuento la historia:

***

Lo primero que hicimos en la clase fue calentar con el bal贸n por parejas. Calentar m煤sculos, tocar de antebrazos y de dedos.

Nada, eso estaba chupado. Yo ya s茅 tocar el bal贸n como una profesional.

隆J谩!

As铆 que empiezo a calentar con una chica italiana, que por cierto era una antip谩tica, y a los 5 minutos鈥

Yo ya estoy muerta.

Dead.

No s茅 si has hecho deporte alguna vez en la playa (y no me refiero a jugar a las palas), pero la arena lo hace todo X10 veces m谩s complicado.

Si a eso le sumamos el calor que hac铆a porque eran las 12:30h de la ma帽ana, pues a m铆 me ve铆as as铆:

馃槗

Despu茅s as铆:

馃槹

Y por 煤ltimo as铆:

馃鈥嶁檧锔 馃敟

-OK, vamos a hacer un ejercicio de recepci贸n y ataque. Nos ponemos por parejas y vamos entrando en el campo. Yo echo una bola free, y el primero que reciba, tiene que rematar hacia la diagonal...

El profesor empieza a explicar el ejercicio y yo intento absorber todo lo que dice.

Vale, me toca, es mi turno.

Me siento preparada.

隆Qu茅 digo preparada! Yo nac铆 para hacer esto. Se van a enterar todos de qui茅n es Mila Coco.

Entro al campo con mi compa帽era la antip谩tica y el profe me echa el bal贸n a m铆. Voy hacia 茅l, y鈥

隆PLAFF!.

Recibo como el culo. Se me va el bal贸n a Cuenca.

-Mila, tienes que ir m谩s r谩pido. Tienes que ponerte debajo del bal贸n y girar el cuerpo hacia donde quieras recibir. - Me dice el profe.

-Ya, ya, pero es que la arena me hace ser m谩s lenta - Murmuro para m铆 misma enfadada.

Mi compa帽era antip谩tica ni me mira. Creo que no le caigo bien.

Yo sigo a lo m铆o y al segundo intento, recepciono bien. Pero cuando voy a saltar para rematar, doy tres pasos hacia delante, muevo los brazos y鈥

隆PUM!

Hacia la red.

El bal贸n va directo hacia la red y se queda en mi campo.

-Tienes que pasar el bal贸n al otro lado, eh. - Me dice sonriendo sarc谩sticamente mi compa帽era antip谩tica. Tiene una sonrisa que da un poco de miedo.

-Con la arena no puedo saltar ni la mitad de lo que salto y me descordino. - Vuelvo a refunfu帽ar para m铆 misma.

La madre que me trajo. 隆Qu茅 me pasa!

****

Bueno, yo te dir茅 lo que me pasaba.

Aparte de llevar 4 a帽os sin tocar un bal贸n y tener expectativas demasiado altas de mis capacidades f铆sicas, la arena lo cambia todo.

Todo.

Algo tan tonto como que me desorientaba cuanto me lanzaban el bal贸n alto y no sab铆a ni d贸nde estaba la red.

Es decir, por si pensabas que no pod铆a quedar m谩s en evidencia, imag铆nate a una Mila corriendo hacia un bal贸n para rematar, y mand谩ndolo 4 metros por fuera hacia la otra punta de la playa. S铆... Esa era yo.

O que en el saque, como no pod铆a hacer mis rutinas se me iban todos los balones a la red (entiende por rutinas lo que haces siempre antes de sacar. Por ejemplo, botar 3 veces el bal贸n en el suelo y dar tres pasos empezando con el pie derecho. Vamos, toda la parafernalia que hace Nadal antes de sacar, que ojo, tiene su porqu茅. No te metas con el chiquillo cada vez que se ajusta los calcetines, se pone el pelo detr谩s de cada oreja y se saca los calzoncillos del culo).

ejemplos emails de venta

Esta soy yo intentando sacar鈥

En fin.

Un desastre.

Tuve que ir a una clase de voleyplaya y verlo con mis propios ojos para darme cuenta de que ten铆a muuuucho que aprender.

Di verg眉enza ajena.

Una sensaci贸n que por cierto, muchos copywriters tambi茅n sienten.

Te lo digo porque esta situaci贸n de 鈥測o lo s茅 todo y luego me doy cuenta de que no era as铆鈥 se puede extrapolar a otros escenarios.

Tambi茅n ocurre con copywriters.

Esp茅rate que aqu铆 es cuando viene la fiesta.

Me refiero a copywriters que creen que lo saben todo sobre email marketing, hasta que yo les corrijo un email y se lo pongo todo patas arriba.

De hecho, con los alumnos de Email Attack de la beta ocurri贸 as铆.

Di un soporte extra en el que correg铆a un email por persona.

Bueno, pues hab铆a varios copywriters que me mandaron su email. La mayor铆a lo hicieron orgullosos, pensando que hab铆an escrito algo maravilloso, como cuando yo entr茅 a la clase de voleyplaya pensando que sab铆a mucho y que era la rehostia.

Y luego resulta que les ocurri贸 como a m铆:

No hilan bien la transici贸n hacia la venta.

Hab铆a partes de la historia que hab铆an dado por hecho y no explicaban con precisi贸n.

Les falta chispa y detalles en la parte de historia para que el email fuese m谩s real y v铆vido.

Ca铆an en clich茅s.

Y bueno, as铆 una larga lista de cosas.

Por eso me hace gracia cuando alguien me dice:

鈥淥ye, yo ya me he formado como copy con X persona, me parece interesante tu curso, pero por ahora voy bien de email marketing.鈥

Y yo pienso:

Cuando tires el primer bal贸n a la red y te desorientes en el campo, me lo vas a contar si necesitas aprender o no.

S铆, %FIRSTNAME%, que me ha dicho un pajarito que t煤 ya escribes emails y crees que lo sabes todo sobre ellos.

Demu茅stralo aqu铆. Veremos a ver qui茅n tiene raz贸n. Te espero en la arena.

Mila

馃憠 3. Email Seinfeld con prueba social

La idea es muy simple: en la historia del email cuentas c贸mo has ayudado a uno de tus clientes con tu producto o servicio.

Como un caso de 茅xito, pero en formato 鈥渆mail diario鈥. 馃槈

Te pongo un ejemplo de Franck Scipion. L茅elo y luego lo comentamos juntos:

[ASUNTO]

C贸mo digitalizar tu negocio cuando tu actividad es muy offline

[CUERPO DEL EMAIL]

Ser acuarelista es una profesi贸n bastante offline, as铆 que a priori parece dif铆cil de digitalizar鈥 

Bueno. Pues hoy quiero demostrarte que no exagero cuando digo que (casi) todas las actividades profesionales se pueden desarrollar en el canal online con 茅xito si lo haces de forma estrat茅gica y trabajando con sistemas. 

Y no se me ocurre mejor ejemplo que el de Mar铆a del Mar, que es acuarelista y hace unos meses decidi贸 transformar su arte en un negocio online. 

Se convirti贸 en alumna de uno de mis programas formativos y empezamos a trabajar en su oferta. 

Dise帽贸 un curso online y un programa de acompa帽amiento individual.

Construimos su funnel. 

Y ensamblamos todas las piezas de su sistema de venta. 

驴Sabe qu茅 pas贸? 

Pues que hace 3 semanas lanz贸 su curso grupal y llen贸 las plazas. Y ya est谩 preparando la siguiente edici贸n. 

Pero como trabaja con un sistema s贸lido, ayer le lleg贸 un nuevo potencial cliente que ha convertido en una venta

Mar铆a del Mar me escribi贸 ayer para decirme que experimentar el poder del funnel y comprobar c贸mo funciona su sistema le produce una gran satisfacci贸n. 

Claro. Porque ahora tiene: 

Este escenario mola, 驴verdad? 

Pues podemos conseguir lo mismo en tu negocio. 

Solo tienes que reservar una sesi贸n gratuita conmigo.

Durante una hora hablamos sobre tu negocio, analizamos juntos tu situaci贸n y te preparo el plan perfecto y personalizado que necesitas para empezar a trabajar con sistemas que generen clientes y ventas constantes todos los meses. 

>>Elige d铆a y hora para tu sesi贸n

Por si quieres leer el caso de Mar铆a del Mar en primera persona, te traigo sus palabras: 

ejemplo para un correo de venta

Ahora, solo queda un paso, %FIRSTNAME%: 

>>>Reserva tu sesi贸n ya

1 fuerte abrazo,

Franck 鈥渟istematizando negocios y mejorando vidas鈥 Scipion

F铆jate en c贸mo este email sigue la estructura b谩sica de un caso de 茅xito:

Y al final te invita a contratar sus servicios para conseguir lo mismo para tu negocio.

Adem谩s, te pone una captura con el testimonio de Mar铆a del Mar, para darle m谩s credibilidad a la historia.

驴Quieres ver todav铆a m谩s ejemplos de emails de venta?

Los tienes en mi curso Email Attack.

Ah铆 tengo un cap铆tulo enterito (el 16, concretamente) dedicado a los emails de venta, donde te explico: 

Y lo mismo para los emails de una secuencia de bienvenida, de activaci贸n, para tus emails diarios...

Adem谩s (porque de verdad que esto es lo m谩s dif铆cil), te cuento c贸mo escribirlos de principio a fin, del asunto a la posdata, para que tus suscriptores los abran, se los lean enteritos y te acaben comprando.

驴Quieres saber m谩s?

>> Entonces entra aqu铆 y 茅chale un vistazo a todo el contenido del curso Email Attack.

馃憢 隆Ey! 驴Te est谩 gustando lo que est谩s viendo?

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Responsable: Mila Coco P茅rez, siendo la Finalidad; env铆o de mis publicaciones as铆 como correos comerciales. La Legitimaci贸n; es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al Privacy Shield. Podr谩s ejercer Tus Derechos de Acceso, Rectificaci贸n, Limitaci贸n o Suprimir tus datos. Puedes consultar m谩s informaci贸n acerca de tu privacidad aqu铆.

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