hello world!

¿Escribir los títulos de tus páginas de venta te da pesadillas? Ya no te pasará después de leer este post

Si se te ocurre un buen título y un buen primer párrafo, casi seguro que tienes un buen anuncio entre manos. Pero ni el mejor copywriter puede salvar un anuncio con un mal título”.

Esta frase es de John Caples.

Sí, ESE Caples que estás pensando.

El del hiperfamoso anuncio del piano con uno de los títulos más archiconocidos de la historia del copywriting.

Vamos, que era un señor que sabía de lo que hablaba.

Caples escribía anuncios impresos, pero lo que dice sigue siendo igual de válido para el mundo online.

Sin un buen título que la complemente, ni la mejor página de ventas del mundo te dará buenos resultados.

Básicamente porque la mitad de la gente ni la leerá. 🤷‍♀️

De ahí este post.

Aquí te voy a contar todo lo que tienes que saber para hacer títulos de páginas de venta que enganchen (con ejemplos incluidos para encenderte la chispita de la inspiración).

Coge algo para apuntar, que se viene una copyclase de las importantes.

NOTA: si el tema de las páginas de venta te interesa, atento al final del post, porque te tengo una sorpresita preparada. Pero antes léetelo entero, nada de trampas. 😉

✅ Qué función cumple el título de una página de ventas (según dos grandes copywriters)

Si te tuviera delante ahora mismo y te preguntase qué es un título exactamente, seguro que me dirías algo como:

Y todo esto es verdad… pero es una definición un poco simplona (sin ofender). 😅

Por eso, para que entiendas de verdad por qué es fundamental que cuides los títulos de tus landing pages (y de cualquier pieza de copy que hagas) he decidido recurrir a los expertos:

👉 1. Mark Ford

Mark Ford es uno de los fundadores del American Writers & Artists Institute (AWAI) y autor del libro “The architecture of persuasion”.

Según Ford, el título de una página de ventas sirve para 3 cosas:

Además, también recomienda hacerlos cortos, de unas 8 palabras o menos (aunque verás que muchos grandes títulos incumplen esta regla).

👉 2. Ray Edwards

Ray Edwards es el autor de otro libro famosísimo: How to write copy that sell.

En él, menciona las 5 cualidades esenciales de un buen encabezado:

  1. Capta la atención: Edwards dice que el título debe “agarrar por los ojos” al lector. Que sea imposible de ignorar.
  2. Segmenta y cualifica: también debe dejar claro a quién te estás dirigiendo. Para entendernos, si vendes un curso de inversión inmobiliaria, no te servirá de nada atraer a personas interesadas solo en criptomonedas, ¿verdad?
  3. Introduce al lector en el texto: el propósito del título no es venderle tu producto o servicio, sino conseguir que se lea el resto de la página.
  4. Muestra el beneficio principal: aquello que el lector va a conseguir si termina contratándote.
  5. Refuerza tu credibilidad: puedes incluir elementos de autoridad en el propio título para generar más confianza en el lector.

Demos un pasito más.

✅ La fórmula de las 4 Ues de Mark Ford para escribir cualquier encabezado

Sé lo que estás pensando ahora mismo:

“La madre de todos los topos, pero ¿cómo escribo yo un título que cumpla todos esos puntos y que encima sea corto?”. 😱

Por suerte aquí vuelve Mark Ford al rescate.

Y es que, para ponernos las cosas un pelín más fáciles, Ford se inventó una fórmula específica para redactar títulos que seguramente te suene: las 4 Ues.

Según esta fórmula, un título debe ser:

👉 1. Urgente

Ojo. No confundas urgencia con scarcity.

Lo que dice Ford es que el título debe generarle al lector esa sensación de: “Wow. Vale, tengo que saber más sobre esto AHORA MISMO”.

Por ejemplo, porque la promesa de tu servicio o producto es tan potente, o tan diferente a lo que ofrece tu competencia, que simplemente “no puede” cerrar la página e irse sin más.

👉 2. Útil

¿Qué va a conseguir esa persona si decide comprarte? ¿Cómo va a cambiar su situación actual? 

Dicho de otra forma: cuál es el principal beneficio de tu producto o servicio.

Un buen título debe responder a esta pregunta.

👉 3. Único

¿Por qué elegirte a ti y no a otro? ¿En qué eres diferente de tus competidores?

¿Tienes una forma especial de trabajar? ¿Consigues resultados que otros no pueden? ¿O simplemente es que eres más majo que las pesetas?

👉 4. Ultraespecífico

El beneficio que reflejas en el título debe ser algo concreto, palpable.

Una promesa como “Te ayudo a vender más con tu clínica dental” no es nada específica.

En cambio, si me dices: “Con mi servicio conseguirás duplicar la facturación de tu clínica dental en 3 meses”,  la cosa cambia. 😉

✅ 4 ejemplos de grandes títulos que te servirán de inspiración (+1 extra)

Suficiente teoría, toca pasar a la práctica.

He recopilado varios ejemplos de buenos titulares (tanto de copywriters clásicos como actuales) y los he analizado para explicarte por qué funcionan.

No me enrollo más, vamos a verlos.

👉 1. “They laughed when I sat down at the piano. But when I started to play!..” (John Caples)

Este título es historia del copywriting.  

Caples lo escribió en 1925, y desde entonces se ha utilizado como modelo de buen titular y ha sido plagiado descaradamente infinidad de veces.

¿Y qué tiene de especial?

Pues que con apenas 15 palabras consigue que sientas: 

El resultado es que NECESITAS leer el resto del anuncio (que, por cierto, es un ejemplo magistral de storytelling escrito).

titulos paginas venta formula

Si no lo has leído, te dejo el anuncio completo aquí.

NOTA: imagínate si es famoso este título que hasta un grupo llamado Egg lo usó para nombrar una de sus canciones.

Aviso. Al principio parece normalita, pero luego se vuelve MUY RARA. Escúchala bajo tu propia responsabilidad.

👉 2. “At 60 miles an hour the loudest noise in the new Rolls-Royce comes from the electric clock” (David Ogilvy)

El anuncio al que acompaña este título fue uno de los más rentables de la historia de Roll Royce.

El propio Ogilvy llegó a afirmar que era uno de los mejores que había escrito jamás.

¿Y por qué funciona?

Muy simple: porque consigue que sientas el beneficio del producto de una forma muy vívida. 

No se limita a decirte que “Este Rolls Royce es el mejor coche del mundo” y quedarse tan pancho (que, por cierto, era justo lo que hacía la marca en sus anuncios antes de contratar a Ogilvy).

No.

Lo que te dice es: "Fíjate si este coche está bien construido, ensamblado y cuidado hasta el más mínimo detalle que, a 60 millas (96 kilómetros) por hora, el ruido más potente que oirás viene del reloj eléctrico".

titulos landing pages

Si quieres leer el anuncio entero lo tienes aquí.

👉 3. “PICTURE THIS: It’s the day your copy is due to the client” (Daniel Throssell)

Pasamos ahora a ejemplos más actuales.

Este es el título de la página de ventas de ‘Market Detective’, el curso de investigación para copywriters de Daniel Throssell:

titulos paginas de venta

Solo le hacen falta dos palabras para captar tu interés.

IMAGÍNATE ESTO

Esas dos palabras “activan” un interruptor en tu cerebro. De pronto algo te dice que están a punto de contarte una historia y te predisponen a escucharla.

Y entonces es cuando mete el dedo en la llaga:

Es el día en que le presentas tu copy al cliente”.

Todos los copys conocemos de sobra ese nudo en el estómago cuando llega la fecha de entrega de un proyecto. La misma sensación que notas de repente en cuanto lees el título de la página.

Vale pero, ¿qué consigue Throssell dejándote ese mal cuerpo?

Pues que:

Además, es un arranque tan directo y chocante que, incluso para un copy (que ya nos conocemos la mayoría de los trucos típicos que se usan en las páginas de venta) resulta difícil resistir la tentación de seguir leyendo.

Te dejo por aquí la landing page completa para que le eches un ojo.

👉 4. “Can you write a letter like this one?” (AWAI)

titulos para landing pages copywriting

¿Puedes escribir una carta de ventas como esta?”.

Este título encabeza la página de ventas del curso de copywriting de AWAI.

8 palabras con las que consiguen despertar tu curiosidad... y, sobre todo, tu interés. Porque justo después viene el subtítulo para contarte todo lo que podrías conseguir si respondes con un rotundo "Sí" a esa pregunta: 

De nuevo te dejo aquí el texto completo.

👉 [EJEMPLO EXTRA] “¿Cómo consigue ‘ese fulano’ tener tantos clientes, si solo manda unos cuantos emails?

¿Cómo?

¿Que este título no te suena?

Pues debería, porque es obra de una de las mejores copywriters de todos los tiempos… 

La mismísima Mila Coco.

(Es broma, es bromaaaaa). 😜

Ahora en serio; este es el título de la página de ventas de mi curso Email Attack.

como escribir titulos paginas de venta

Cuando lo escribí, buscaba que el lector sintiera:

Y ahora… ¿no te había prometido algo?

✅ ¿Quieres aprender a hacer páginas de venta que atrapan la atención y convierten visitas en clientes?

Si estás leyendo este post significa que quieres aprender a hacer copy para landing pages, sea para ti mismo o para tus clientes. Y si es así, esto te interesa.

Voy a lanzar un curso.

Un curso específico sobre copywriting para páginas de venta.

Se llamará "Landing Attack", y en él te voy a enseñar cómo escribir tus landing pages siguiendo las leyes del copy para que eso te ayude a vender más.

El curso aún no está creado, pero ya estoy en busca de víctimas valientes que quieran apuntarse a la primera edición.

Si quieres ser uno de ellos, entra aquí y apúntate.

Te prometo que, en cuanto lo lance, serás el primero en enterarte. 😉

👋 ¡Ey! ¿Te está gustando lo que estás viendo?

Entonces te va a gustar todavía más lo que tengo preparado para ti en mi newsletter.
Si te suscribes, te regalo una plantilla de email de venta, y además te envío un email* de lunes a jueves a las 8:08h (*y con email me refiero a correos frescos, divertidos, con muchas lecciones y con los que te lo vas a pasar pipa).

Responsable: Mila Coco Pérez, siendo la Finalidad; envío de mis publicaciones así como correos comerciales. La Legitimación; es gracias a tu consentimiento. Destinatarios: tus datos se encuentran alojados en mi plataforma de email marketing Active Campaign suscrita al Privacy Shield. Podrás ejercer Tus Derechos de Acceso, Rectificación, Limitación o Suprimir tus datos. Puedes consultar más información acerca de tu privacidad aquí.

One comment on “¿Escribir los títulos de tus páginas de venta te da pesadillas? Ya no te pasará después de leer este post”

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

© 2022 Mila Coco
Desarrollo por MKTN
Desarrollo personalizado de sitios web, escuelas y membresías, clic para saber cómo.
Mila Coco | Copywriting y Funnels linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram