“Mila, quiero hacerme copywriter, pero…
Y la lista siiiigue y sigue. 😀
Cada cierto tiempo alguien (suscriptores, alumnos de mis formaciones, gente con la que me cruzo en eventos) me hace una pregunta en esa línea.
Supongo que es lo normal cuando llevas muchos años dedicándote profesionalmente a algo: la gente que quiere trabajar de lo mismo te pregunta qué has hecho para lograrlo (si fuese patinadora profesional se me acercarían aspirantes a patinadores).
Y yo siempre trato de explayarme a fondo… pero muchas veces no me da tiempo a contar todo lo que me gustaría, sencillamente.
Por eso me ha dado por pensar:
“¿Y si reúno las dudas que más suele tener la gente sobre cómo ser un copywriter profesional y las respondo en un post?”.
Y el resultado es este que estás leyendo. 😉
Aquí te voy a explicar:
Pero mejor si empezamos por el principio…
Antes de lanzarte a dar tus primeros pasos como copywriter, es muy importante que sepas dónde te estás metiendo.
Te lo digo porque este tema todavía genera mucha confusión.
Así que para empezar te aclaro que:
El copywriter es el profesional que redacta textos persuasivos; textos cuyo objetivo es la venta.
Es decir, un copywriter no se encarga de escribir contenidos de blog, como mucha gente cree (eso lo hace el redactor de contenidos, que es un perfil diferente).
Pero ojo que el asunto tiene todavía más chicha.
Y es que dentro del copywriting hay varias ramas. Así, puedes trabajar como copy:
Y me podría enrollar mucho más, pero ya tengo un post completo donde te explico las diferencias entre todos estos tipos de copywriting.
Lo importante es que a lo largo de este post me voy a centrar en el segundo perfil: te voy a contar cómo convertirte en un copywriter de respuesta directa.
Y en concreto, cómo ofrecer servicios como freelance.
Aquí tenemos que diferenciar dos cosas:
Te los explico por separado.
Copywriter de respuesta directa, ¿se nace o se hace?
Las dos.
Como en cualquier otra profesión, tienes que formarte para entender las bases del servicio que estás ofreciendo (esto te lo explicaré luego en detalle).
Pero además hay ciertas capacidades que tienes que traer de casa.
No me entiendas mal.
No necesitas ser el próximo Neil Gaiman ni dejar tu huella en el tapiz de la literatura universal. Pero sí que debes manejarte (muy) bien con las palabras.
Ya sabes:
Y además de todo eso, tienes que ser capaz de adaptarte a la voz de cada cliente cuando escribes (mimetizar su tono, su estilo, su vocabulario…).
Un curso puede enseñarte algunas técnicas de redacción específicas según el tipo de copy que vayas a hacer.
Pero las bases las tienes que poner tú.
El copywriting es un trabajo que requiere creatividad.
Imagina que un cliente te contrata para que escribas su página de ventas.
A la hora de redactarla, tienes que buscar un enfoque diferente al del resto de páginas de su competencia. Si cuentas lo mismo que todo el mundo, al lector no le llamará la atención (y muy probablemente no comprará).
Y lo mismo se aplica a cada pieza que escribas.
Fíjate en mi newsletter, por ejemplo.
En mis emails cuento historias y anécdotas, que no es una fórmula que me haya inventado yo (los emails Seinfeld existen desde hace tiempo, y ya hay mucha gente que hace lo mismo).
Pero te aseguro que cuando lees un email mío, lo reconoces al instante.
Porque todos ellos tienen mi toque personal. Esa pizca de originalidad que los hace únicos y tan adictivos que, aunque no tengas tiempo, vas a sacar un ratito cada día para leerlos. Y ojo que son palabras de mis suscriptores, no mías. 😉
Un copywriter es un vendedor. Un comercial.
Pero no uno de esos que van puerta por puerta, ni de los que te llaman a las 4 de la tarde para convencerte de que te cambies de compañía de la luz.
El copywriter vende a través de sus textos.
Por eso no basta con saber redactar.
Tienes que ser capaz de elaborar tus textos de forma estratégica, de manera que conecten con el lector y lo empujen a hacer “algo” (suscribirse a tu newsletter, pedir un presupuesto, comprar uno de tus cursos…).
Para eso tienes que conocer:
Y eso lo aprendes formándote.
Pero formándote bien, con cabeza y aprovechando el contenido de cada curso que hagas.
Luego desarrollo este punto.
Ahora paso a explicarte qué tienes que saber para llevar un negocio propio.
Porque sí, tú no eres solo una persona que vende servicios de copywriting; eres el dueño de un negocio.
Y eso implica que debes aprender sobre…
Es importante que tengas unas nociones sobre embudos de venta y sobre cómo vender en Internet.
Al principio quizá puedas depender del boca a boca. Pero a la larga, lo ideal es que trabajes tu estrategia de ventas para tener un flujo de clientes estable.
Si no sabes de qué te estoy hablando, échale un ojo a este post donde te explico qué son los embudos de venta.
Pero dirigir un negocio no consiste simplemente en vender.
También tienes que saber sobre:
No te estoy diciendo que seas un experto en todo esto. Pero sí es bueno que tengas unas bases para arrancar.
Sí, lo sé: esto suena a cliché de los gordos.
Pero la realidad es que muchos emprendedores primerizos piensan que solo con tener una web y publicar contenidos en redes sociales ya es suficiente para conseguir clientes.
Y ya te aviso de que no es tan fácil.
Cuando acabas de empezar no te conoce nadie, así que tienes que moverte. Tienes que tocar puertas y acercarte tú a tus posibles clientes.
Trabajar en la oscuridad de tu oficina es muy cómodo, pero para crecer tienes que moverte y salir de la cueva cuanto antes.
Otra pregunta que me han hecho muchísimas veces:
“Mila, si ahora mismo empezaras de cero y no te conociera nadie, ¿qué harías?”.
Y eso es justo lo que te voy a contar ahora.
Te decía antes que para ser copywriter tienes que formarte.
Pero no te equivoques: no te hablo de meterte en una carrera de 4 años, ni de hacer un máster de miles de euros que te enseñe SEO, copywriting, redacción de contenidos, publicidad y hasta ingeniería espacial.
Y tampoco que hagas un montón de cursos, uno tras otro, hasta que por fin te sientas “preparado”.
Mi consejo es que:
Formarte y hacer, formarte y hacer, formarte y hacer…
¿Sabes quién fue mi primer cliente de copywriting y embudos?
Dean Romero (sí, el de Blogger 3.0).
Y antes de él (antes de que me lanzara como copywriter oficialmente) había trabajado con Roberto Gamboa y con Álex Novás.
Mis primeros 3 clientes fueron 3 referentes del mundo del marketing y los negocios.
¿Sabes cómo lo hice?
Formándome con ellos.
Pero la clave está en que no solo compré sus cursos: era activa, hacía preguntas, interactuaba con ellos y con el resto de mis compañeros.
Los cursos fueron la puerta de entrada a esos referentes, pero el trabajo de networking lo hice yo.
Porque desde el principio tenía claro lo fundamental que era tener buenos contactos.
Los contactos te pueden abrir muchísimas puertas. E incluso pueden traerte (o convertirse en) tus primeros clientes.
Hablando de esto último…
¿Recuerdas cuando te dije que, para captar tus primeros clientes, tienes que tener actitud y moverte?
Pues ahora te voy a poner un ejemplo para que entiendas a qué me refiero:
Supongamos que te gusta el email marketing y quieres centrarte en este servicio. Una buena estrategia para arrancar podría ser marcarte un reto del tipo: “Voy a escribir 60 emails para distintas empresas durante 60 días”.
Cada día publicas en tus redes sociales un email y mencionas a la empresa que has tomado como referencia.
Así, por un lado, vas puliendo tus habilidades de redacción y ganas confianza.
Y además, con un poco de suerte, podrías conseguir que una de esas empresas te contrate para mejorar sus emails.
Esta es solo una idea, pero opciones para captar tus primeros clientes hay muchas.
Lo importante es que te muevas.
Después de todo lo que te he contado puede que ahora mismo te ronde la cabeza esta pregunta:
“Mila, me has dicho que lo primero para ser copywriter es formarte. Pero ¿qué curso hago?”.
Pues… una opción es echarle un ojo a mis formaciones.
Y no te lo digo solo porque sean mías. Es que hay muchos copywriters (y entre ellos muchos principiantes) que las han hecho. Por eso sé que son una buena opción si estás arrancando.
Además tienes para elegir:
No dirás que no te doy opciones. 😉
Entonces te va a gustar todavía más lo que tengo preparado para ti en mi newsletter.
Si te suscribes, te regalo una plantilla de email de venta, y además te envío un email* de lunes a jueves a las 8:08h (*y con email me refiero a correos frescos, divertidos, con muchas lecciones y con los que te lo vas a pasar pipa).
Layoweb dice:
Me ha encantado leer tu publicación en este blog. Muy instructivo y clarificador todo lo que cuentas, y las pautas que das bien explicadas para entender que es un copywriter y como conseguir llegar a serlo. Esta explicación esta muy bien ya que hay mucha confusión entre ser redactor y copywriter, y aquí explicas muy bien la diferencia entre ambos.
Rebeca dice:
Vengo desde tu newsletter del día 16 de julio del 2024, y me alegro muchísimo de haberla leído.
Digamos que me identifico con mucho de lo que señalas en este post y me has abierto la cabeza con una gran idea. Tengo que empezar a ponerla en marcha en cuanto pueda.
Mi mayor problema, ya no es solo el ser adicta a las formaciones (he conseguido moderarme mucho), sino que por más que «prospecto» apenas logro resultados. Con lo cual, es indudable que algo estoy haciendo mal.
Quiero creer, de todos modos, que haber corrido el «riesgo» de darme de alta como autónoma con los últimos ahorros que cuento, me pueda abrir puertas en cuanto me lance y ponga en marcha tu super-idea.
Gracias siempre por tus consejos.