[Cómo escribir un blog] Los 4 puntos que debes hacer para que tus contenidos atraigan visitas, leads y clientes

No tengo imaginación. Cuando hago la maleta siempre elijo camisetas negras, vaqueros negros, un jersey negro si va a hacer frío…

Esto lo dijo Neil Gaiman (uno de mis escritores favoritos ?) en una entrevista que le hicieron aquí en España.

Cuenta algunas de las historias más imaginativas que se han escrito nunca, pero según él, es todo cuestión de organizarse y de escribir sabiendo lo que quieren leer sus lectores.

Vaya, no suena tan diferente a lo que hacemos los marketeros en nuestros blogs, ¿verdad?

Sé que el tema de generar contenidos te puede resultar frustrante ya que supone mucho trabajo, pero recuerda que cuando escribes un blog, generas contenido que atrae visitas, leads y nuevos clientes. 

Un blog es una herramienta muy potente con la que puedes hacer crecer tu negocio, pero para eso necesitas saber:

• En qué consiste exactamente un blog y por qué es tan importante.
• Qué debes tener en cuenta antes de lanzarte a crear posts.
• Cómo escribir un blog para aumentar tus ventas.

Que es lo que justamente te explico en este post. 😉

¿Listo para darle a la tecla? Pues empezamos.

? ¿Qué es un blog realmente?

Rápido, di lo primero que te venga a la mente. ¿Qué es un blog? ¿Para qué sirve?

Responda en 3, 2, 1… ¡Tiempo!

Si tu respuesta ha sido algo como «un blog es un sitio donde escribir para contar tus cosas. Mola mucho y lo hace todo el mundo.»

❌ ¡ERROR! ❌

Un blog es mucho (pero que mucho) más que eso.

Se trata de una herramienta con la que gracias a generar contenidos, atraes visitas, leads y ventas.

Es decir, un blog es una pata más dentro de nuestra estrategia de negocio, y debe ir en línea con los objetivos que nos hayamos marcado.

Por eso my friend, antes de lanzarte a escribir como un loco, tienes que tener claras unas cuantas cosillas.

? Cómo escribir un blog para que además de visitas, también atraiga ventas

Como te acabo de explicar, el blog es una herramienta más de tu negocio. Con esto lo que te quiero decir es que si lo que estás haciendo es escribir lo primero que se te pasa por la cabeza… resultados, lo que se dice resultados, no vas a conseguir.

No son pocas las personas que me escriben diciéndome que llevan meses, a veces años, escribiendo sin conseguir que el blog atraiga visitas. O atrayéndolas, pero sin que esas visitas se conviertan en ventas.

Así que, para facilitarte las cosas y ahorrarte unos cuantos palos, voy a explicarte la base de la estrategia de un blog.

Y luego, ya sí, de cabeza a escribir ese blog. 😉

✅ 1. ¿Quién es tu cliente o lector ideal?

Aquí tienes que tener en cuenta una idea muy importante: no estás escribiendo un blog para SOLO atraer visitas, sino para conseguir clientes.

«Sí Mila, vaya obviedad».

Pues te aseguro que no lo es tanto.

Y es que un error que cometen muchos emprendedores es empezar a escribir sobre temas que únicamente les interesan a ellos.

Te lo explico de otra forma.

• Piensa en un servicio que ofrezcas: en mi caso, mi servicio de copy + funnel.
• Cuáles son las dudas, preocupaciones u obstáculos que tiene tu cliente ideal en cuanto a ese tema: en el tema de los funnel, me llega mucha gente preocupada porque a pesar de tener una secuencia de emails automatizada, no consiguen ventas.
• Escribes en el blog posts en relación a esos temas: un artículo que yo podría escribir sería, «Los 3 errores que pueden estar haciendo que tu funnel no venda».
• Un emprendedor que está teniendo problemas con su funnel: de golpe ve en mi Instagram que he publicado ese post y lo abre.
• Esta persona lee el post, le gusta lo que cuento y como lo explico: por lo que decide mirar mi página de ventas y cómo le ha generado confianza lo que explico, decide pedirme un presupuesto.

¿Ves ahora lo que quiero decir?

Si en tu blog escribes sobre temas que no interesan a tu cliente ideal, solo atraerás a personas a las que no les interesa lo que ofreces. Y por lo tanto, adiós nuevos clientes.

Por eso, deja quietas las teclas y antes de escribir nada plantéate:

• ¿Qué le interesa a tu lector?
• ¿Cómo puedes relacionar esos intereses con los productos o servicios que vendes?

Respondiendo a estas preguntas, podrás ofrecerle a tu cliente ideal (o buyer persona) justo el contenido que necesita.

Y si acabas de empezar en esto y no tienes muy claro cómo puedes identificar a tu cliente ideal, prueba con:

• Hacer una encuesta entre tus lectores: utiliza Google Forms para crear un formulario la mar de sencillo, y así preguntar a tus lectores cuáles son los contenidos que más le han gustado y qué tipo de artículos echan en falta en tu blog.
• Analizar los comentarios: lee todo lo que comenten tus visitas, tanto en los comentarios del propio blog, como en mensajes directos o redes sociales. Así podrás hacerte una idea de lo que necesita (de verdad) tu cliente ideal.
• Utilizar Google Analytics: si nos ponemos un poco más técnicos, esta herramienta puede aportarte datos demográficos (como la edad o el sexo), lo que puede ayudarte a afinar el tiro con tu buyer persona.

¿Ya tienes claro para quién vas a escribir? Pues vamos con el siguiente punto.

✅ 2. ¿Cuál es el objetivo de tu estrategia editorial?

Además de para quién escribes, también tienes que tener claro para qué escribes.

Párate un segundo y piensa en lo que quieres conseguir:

• ¿Quieres generar contenido para ganar leads de cara al lanzamiento PLF (Product Launch Formula) que vas a hacer de tu infoproducto nuevo?
• ¿Quieres aumentar la llegada de visitas desde Google?
• ¿Vas a ofrecer soluciones mediante tutoriales para fidelizar a tus lectores y que vean que eres un experto (generando así prestigio y autoridad)?

Podría estar haciéndote estas preguntas hasta el infinito y más allá…

Pero lo importante es que tengas claro cuál es el objetivo de tu estrategia editorial, eso te indicará la dirección en la que debe ir tu línea de contenidos.

Te pongo ejemplos:

• Contenido para ganar leads en un PLF: creas contenido atacando los puntos de dolor que resuelves con tu producto y con una llamada a la acción o CTA final para que se apunten al training.
• Más visitas orgánicas: te vuelcas en crear contenidos SEO.
• Reforzar tu autoridad: creas posts con vídeos (generan confianza y te posicionan como un referente) donde explicas de forma profunda y detallada el tema.

Según sea tu objetivo, tu línea editorial debe ser de una forma u otra.

✅ 3. Calendario editorial: organízate y sé productivo

Vale, ya tenemos el «por qué» y el «quién», pero nos falta el «cuándo».

Por experiencia, te puedo asegurar que esta es la parte más difícil de mantener en el tiempo.

Puede que ahora comiences a escribir muy motivado, publicando contenido todas las semanas. Tap-tap-tap, fundiendo el teclado.

Pero, poco a poco, a medida que se te pasa el subidón, vas espaciando las publicaciones, ya no sabes de qué más hablar, te da pereza sentarte a escribir…

Para que esto no te suceda jamás de los jamases, necesitas seguir una línea editorial estable.

O lo que es lo mismo: diseñar un calendario editorial y cumplirlo a rajatabla.

Con esto lograrás:

• No quedarte nunca sin temas.
• No agobiarte con qué escribir y cuándo.
• Tener una rutina de publicaciones que te permita organizarte.
• Que tus lectores cojan hábito y sepan cuándo sueles publicar.
• Tener una vista panorámica de tu negocio.
• Podrás coordinarte mejor y evitar errores o problemas.
• Tendrás más tiempo para usar en otras tareas importantes.

En definitiva, planificar las temáticas y los días de publicación te va a ayudar a enfocarte mejor, ser más productivo y dar una imagen de profesionalidad a tus lectores.

Además, crear este calendario es tan fácil como abrir un documento de Excel y hacer una plantilla con las siguientes columnas:

• Fecha de redacción.
• Fecha de publicación.
• Título.
• Categoría.
• Keywords.
• Objetivo del post.

O un tablero de Trello con las mismas columnas. ?

✅ 4. La búsqueda de palabras clave

Ya sé que no te gusta el SEO, pero es lo que toca.

Piensa que para que un lector se convierta en cliente, antes tendrá que encontrarte entre un mar repleto de miles de blogs con temática similar.

¿Cómo puedes lograr que te elija a ti?

Apareciendo entre los primeros resultados del rey de los buscadores, Google. Sí, hay otros canales, pero no puedes renunciar a una vía de visibilidad tan importante como es el SEO.

Y para eso no te queda otra que atinar con las palabras clave.

Una palabra clave (o keyword) es el término que introduce un usuario para buscar algo en Google.

Elegir bien la keyword a atacar es muy importante ya que:

• Si no respondes bien a la intención de búsqueda del usuario (si no sabes bien qué es esto, te recomiendo que te leas este megapost que escribió mi compa, Cova Díaz, en el blog de Dean Romero).
• Si atacas keywords con un volumen muy alto de búsquedas de inicio, va a ser muy complicado que tus posts rankeen.

Pero tranquilo, que estoy aquí para echarte un cable. ??

A continuación, te explico cómo utilizar la herramienta gratuita Ubersuggest para encontrar palabras clave.

➡️ Ubersuggest: la herramienta perfecta para la búsqueda de palabras clave

Existen tropocientas herramientas para buscar keywords, pero esta es la que más me gusta a mí. Es muy sencilla de utilizar y, además, es gratis. No necesitas más para empezar.

Lo primero es acceder, puedes hacerlo a través de este enlace.

Nada más llegar, verás una barra en la que puedes poner la palabra clave que quieras, además de la zona geográfica que te interese. ???

Imagina que tienes un blog sobre fitness, y que vas a escribir un post sobre sobre cómo empezar a hacer running. Pues introduces la keyword «cómo empezar a hacer running» y le das a «Buscar». ???

De los datos que te ofrece, lo que más te interesa es el volumen de búsquedas (recuerda empezar por palabras clave pequeñitas, ya que tendrás más opciones de ir rankeando e ir ganando autoridad).

Pero además de esto, también te da ideas de palabras claves similares, por lo que es posible que encuentres más temas sobre los que escribir en tu blog. ???

¿Ves que fácil? ?

? Ahora que ya sabes como escribir un blog es el momento de atraer visitas (y ventas)

Como ves, un blog es el imán perfecto para atraer leads.

Y si lo compaginas con otras estrategias como el email marketing, tendrás la fórmula perfecta para vender tus productos o servicios a una audiencia fidelizada.

Aplica los consejos que te he dado a lo largo de este post y dale la tecla. ¡Y no te olvides de usar los comentarios para contarme cómo te ha ido! ?

Recuerda que si quieres que te ayude con la redacción de tus posts o con el copy de tu página o embudo (para que tú puedas enfocarte en otras tareas más importantes)  ➡️ puedes echar un vistazo a los servicios que ofrezco o directamente contactar conmigo.

¡Dale vida a tu negocio! ??