Caso de éxito de yurest (SaaS de hostelería)

CÓMO AYUDÉ A YUREST A POTENCIAR SU MARKETING DIGITAL, Y A LANZAR UNA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO CON UN 11,6% DE CONVERSIÓN INICIAL

3 resultados clave que conseguimos juntos:

📧 Activamos la BBDD: conseguimos 3 demos cualificadas solo con el primer envío de la newsletter, estableciendo a Marcos Gómez como autoridad en el sector hostelero.
🚀 Lanzamiento exitoso de yurest lite: validamos el nuevo producto con un webinar que alcanzó el 42,86% de tasa de asistencia y una tasa de conversión del 11,6%, confirmando el product-market fit.
⚙️ Sistema de marketing estructurado: implementamos un funnel completo de captación con lead magnets, secuencias automatizadas y optimización + automatización del proceso comercial.

Te voy a contar uno de los proyectos que más he disfrutado en toda mi carrera. Un proyecto en pleno crecimiento y muy tecnológico.

Por si no lo sabes, yurest (sí, en minúscula) es un SaaS de hostelería.

Su historia es curiosa, porque sus dueños Marcos y José son dos hermanos que se lanzaron al mundo software como necesidad. Tenían varios restaurantes y no había ningún software especializado para hosteleros.

Con muchísima hambre y ganas de hacer cosas, me pidieron que me embarcara con ellos para ayudarles en su departamento de marketing.

Me gusta mucho su filosofía de trabajo, porque además de que les gusta probar cosas nuevas, son del equipo “mejor hecho que perfecto”. Además, invierten en formación, conocimiento y talento profesional.

Así fue como empezó esta aventura (que todavía sigue, porque el proyecto de trabajo continúa).

Sigue leyendo para enterarte de todo 👇

DE DÓNDE PARTÍAMOS

Recuerdo la primera reunión que tuve con yurest. Javi, el responsable de marketing y ventas, me explicó el proyecto y recuerdo estar varios minutos frikeando con él. Javi me conocía de mi newsletter, así que sabía que si me hablaba de funnels, me brillarían los ojos (así fue, lo admito).

Inicialmente querían trabajar una newsletter para activar la BBDD y conseguir leads para las demos. Pero también querían pulir el embudo de ventas comercial entero.

Después surgieron otras muchas cosas por el camino, que te cuento un poco más abajo.

LA SOLUCIÓN QUE APORTÉ

1️⃣ ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING

Sistema de trabajo.
Ayuda con la newsletter, con objetivo enfocado a la captación de leads y hacer que Marcos Gómez sea una autoridad en el sector.
Calendario de envíos.
Diseño y copy de la secuencia de bienvenida automática.

2️⃣ OPTIMIZACIÓN DEL FUNNEL DE VENTA CON COMERCIALES

Diseño conjunto de optimización de la estrategia y el funnel:

Puntos de contacto.
Nuevos mensajes.
Repesca de leads que no van a demo.
Flujos de emails y de WhatsApps.
Y copywriting persuasivo para hacer empuje de venta final.

La herramienta que usamos para implementar todo fue Go High Level.

3️⃣ LANZAMIENTO DE YUREST LITE

Un nuevo plan para hosteleron independientes que tenían de 1-3 locales. Algo menos “fancy” y más fácil de usar.

¿Qué hicimos?

Webinar presentación inicial.
Escribir emails y mensajes de WP de captación, activación, generación hype para aumentar la asistencia al webinar y venta.
42,86 % de tasa de asistencia al webinar.
Primeras ventas iniciales, las cuales les permitieron validar el nuevo producto.

Después, me enfoqué en la escritura de distintos copys para la promoción de yurest lite (roll ups, trípticos, guiones).

4️⃣ NUEVO FUNNEL LEAD MAGNET

Diseñamos un funnel lead magnet para hacer una captación más inbound. La idea era dar una calculadora gratuita para que los dueños de negocios de hostelería pudieran calcular rentabilidades y dinero que estaban perdiendo.

Diseño estrategia.
Diseño y creación del lead magnet.
Copy para ads, guiones, audios y landings de registro.
Copy para los flujos de mensajes de emails y WhatsApps.
Uso del lead magnet para la propia newsletters (y así captar leads para demos dentro de la propia BBDD).

5️⃣ APOYO CON LA NUEVA WEB

Mientras tanto, estaban cociendo una nueva web mucho más profesional, y yo pude meter el hocico para ayudar a perfilarla:

Home.
Páginas de productos.
Sobre nosotros.
Planes de precios.

6️⃣ CAMPAÑA DE MEDIOS

Ayuda con posts patrocinados en newsletters como El Escandallo, o notas de prensa para distintos medios de comunicación (con noticias como el uso de yurest dentro del Roig Arena de Valencia).

7️⃣ PODCAST

Ahora mismo estamos trabajando en la parte de inbound y contenido orgánico. Se lanzó un podcast y por tanto, he ayudado con:

Repurposing de los episodios.
Qué clips concretos sacar.
Qué CTA usar.
Qué tipos de entrevistas tener según objetivos.
Copies para los títulos de shorts y reels.

8️⃣ FUNNEL VSL

Se ha diseñado y montado un funnel VSL para la captación de leads de cocina central a demos. En este trabajo:

Guión del VSL.
Ads.
Copy de landings.

9️⃣ A FUTURO

Nuevos funnels de captación directa para el producto yurest lite.
Generación de contenidos y todo un funnel inbound. Algo así:

Probar nuevos métodos de captación y conversión específicos para SaaS.
Sistema de captación inbound + outbound, usando LinkedIn, Clay y la fuerza del equipo comercial.

EL RESULTADO

El resultado fue transformar completamente la estrategia de marketing de yurest, validar un nuevo producto y establecer las bases para un crecimiento escalable.

Resultados cuantitativos:

Activación inmediata de BBDD: Conseguimos 3 demos cualificadas solo con el primer envío de la newsletter, demostrando el potencial de la base de datos existente.
Webinar de alto rendimiento: 42,86% de tasa de asistencia (el doble del promedio del sector) y 11,6% de conversión directa a venta.
Validación de product-market fit: yurest lite obtuvo conversiones inmediatas, confirmando que habíamos dado en el clavo con el nuevo producto para hosteleros independientes.
Sistema de captación estructurado: Implementamos múltiples puntos de entrada (lead magnets, newsletter, webinars) que generan un flujo constante de leads cualificados.

Resultados estratégicos:

Posicionamiento de autoridad: Marcos Gómez se está estableciendo como referente en digitalización hostelera a través de la newsletter y contenido de valor.
Funnel de ventas optimizado: Pasamos de un proceso poco optimizado donde había pérdida de leads, a un sistema automatizado con secuencias de email marketing y flujos de WhatsApp.
Diversificación de canales: Creamos múltiples vías de captación (inbound, outbound, partnerships con medios especializados).
Base sólida para escalabilidad: Establecimos procesos, herramientas y sistemas que permiten el crecimiento sostenible del negocio.

Impacto a largo plazo:

Ecosistema completo de marketing: Newsletter activa, podcast en marcha, presencia en medios especializados y sistema de lead magnets funcionando.
Capacidad de lanzamiento: Metodología probada para futuros lanzamientos de productos o planes.
Reconocimiento sectorial: yurest se está posicionando como innovador tecnológico, preparando el terreno para su expansión.

¿TE HA GUSTADO LO QUE HAS VISTO?

Si te ha gustado este proyecto y quieres que te ayude en estrategia de marketing y funnels, pulsa abajo y agendamos una reunión estratégica gratuita.

Quiero que me ayudes