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662.000 resultados tiene la búsqueda “lanzamiento producto internet”.
Y no es para menos.
Vivir de internet con un blog es el sueño que muchos intentan cumplir, pero que más la mitad probablemente no acaben consiguiendo.
Vender tus propios productos, ya sean servicios, infoproductos, cursos o algo físico, es una de las formas de ganar dinero a través de internet. Pero para darte a conocer al mundo se necesita orquestar un buen lanzamiento. Como el de Antonio G. que acabó ingresando más de 176.000€ en menos de 5 días con su nueva academia de formación.
¿Necesitas tener cientos de miles de suscriptores como Antonio para poder vender exitosamente tu producto en tus lanzamientos?
No, no es necesario.
Y no te lo digo yo. Te lo dice Jeff, que con su pequeña lista de suscriptores, envió un email de 50 palabras y acabó vendiendo 8.000$ en menos de 1 hora. Y todo ello desde el sótano de su casa.
¿Fantasía? Bueno… Juzga por ti mismo.
Jeff Walker, su creador, lo define como un sistema para tener a tu audiencia comprometida, enganchada y enamorada de tu negocio o producto para que incluso antes de sacarlo al público, tus suscriptores ya te pidan comprarlo.
Esta afirmación puede sonar un poco a fantasma vendehúmos, pero créeme, Walker ha ganado y ha hecho ganar millones de dólares con este sistema.
Antonio G. de hecho lo siguió para el lanzamiento de su último curso, y ya has visto las cifras.
Como es algo que está en boga de todos, me he leído el libro del autor y te voy a enseñar en qué consiste esto del Product Launch Formula (PLF a partir de ahora).
Jeff Walker con su libro Product Launch Formula.
Antes de nada, tienes que saber que el sistema se estructura en varias partes. Digamos que a la hora de lanzar tu producto pasas por una serie de fases:
✓ Pre-prelanzamiento
✓ Prelanzamiento
✓ Lanzamiento
✓ Post-lanzamiento
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Antes de nada, voy a destacar 2 ideas importantes y que tienes que tener muy en cuenta:
Una historia atractiva sobre tus productos y servicios y por qué son importantes para tu audiencia. Y todo eso lo contarás a lo largo del PLF.
¿Cuáles son?
✓ Autoridad.
La gente suele seguir a otras personas en posición de autoridad. Como cuando vemos un médico en bata blanca. Normalmente le escuchamos y nos tomamos en serio su recomendación.
El disparador de autoridad nos ayuda a acortar nuestro proceso de decisión. Cada día tomamos miles de pequeñas decisiones, y seguir a personas con autoridad es una forma en la que nuestro cerebro ha evolucionado para hacer estas decisiones más eficientes.
Crear autoridad no es tan difícil y el PLF es genial para hacerlo. El simple hecho de compartir contenido de calidad nos genera autoridad de manera automática.
✓ Reciprocidad.
Es la idea de que si alguien nos da algo, nos sentimos obligados a devolvérselo.
Durante el PLF estás todo el rato regalando a la gente información gratis. Así es como creas un gran sentimiento de reciprocidad. Cuanto mejor sea el contenido que regalas, mayor será ese sentimiento de reciprocidad.
✓Confianza.
Es uno de los atajos más potentes para influenciar en otra persona. Si quieres que alguien haga algo (que te compre), es mucho más fácil si confía en ti.
¿Cómo lo consigo con la competencia que hay y sabiendo que mi audiencia está expuesta a miles de mensajes diarios donde intentan influir en ellos?
Con el tiempo. El PLF te da tiempo para construir esa relación con tu audiencia, algo que los anuncios efímeros (como Facebook Ads) no te dan.
✓ Expectativas.
En inglés, Anticipation. Digamos que Walker lo usa como ese sentimiento ansioso por algo que va a pasar en un futuro cercano. Como cuando éramos niños y esperábamos el día de nuestro cumpleaños o el último día de clase antes de las vacaciones.
Aunque seamos adultos, tenemos esos mismos sentimientos. Y eso es lo que tienes que conseguir: que tu audiencia marque en el calendario el día de tu lanzamiento para comprar tu producto.
✓Simpatía.
Está demostrado que somos más influenciables por personas que nos caen bien que por aquellas a las que detestamos. Piensa en aquellos participantes de debates políticos de tertulias televisivas que tanto odias… ¿A que no coincidirías con él/ella ni aunque llevase la razón de manera obvia?
¿Cómo te conviertes en una persona más simpática y que cae bien? Haciendo cosas que gustan: siendo generoso, amable…
Con el PLF lo puedes conseguir, pues estarás dando gratis contenido valioso a tu audiencia, además de contestar a las preguntas de tu audiencia. Y todas estas acciones te hacen más “simpático”.
✓Eventos.
Cuando conviertes tu marketing en un evento, lo conviertes en algo magnético. A la gente le encanta los eventos porque se siente parte de algo más grande que ellos mismos.
✓Comunidad.
Actuamos tal y como creemos que la gente de nuestra comunidad lo hace. Puedes construir tu propia comunidad online y que interactúe con tus propias normas (comparte el contenido, deja comentarios, aporta feedback…).
✓Scarcity o urgencia/escasez.
Es tan simple como que cuando hay menos, queremos más.
¿Por qué la gente valora más los diamantes que el carbón? A pesar de que ambos están compuestos solo por carbono (aunque la disposición de las partículas es distinta).
Con el scarcity lo que haces es forzar al cliente a tomar una decisión.
La gran mayoría de la gente pospondrá la acción y decisión si le das a elegir, especialmente si se trata de gastar dinero. Pero con el elemento de scarcity, o decides, o pierdes una oportunidad.
Por eso para tu lanzamiento tienes que usar la escasez. Tienen que haber consecuencias negativas para los compradores si no actúan antes de que se termine tu lanzamiento (perder el descuento, el bonus, la oportunidad de adquirir tu producto…)
✓Prueba social.
Si vemos a personas hacer algo, nos sentiremos inclinados a hacer esa acción también.
Somos criaturas sociales y estamos continuamente influenciados por lo que otras personas hacen. Como cuando visitas alguna web para ver los comentarios y opiniones de otros comensales del restaurante al que planeas ir. O cuando te descargas una app, o ves un tutorial en Youtube y te encuentras mirando los comentarios de la gente incluso antes de ver el vídeo.
Yo cada vez soy más consciente de esto. En situaciones de eventos donde hay comida en la mesa y nadie está comiendo todavía, prueba a ser el primero en acercarte y empezar a comer. Verás como poco a poco un pequeño grupo de personas se te irán uniendo. ¡Yo lo he probado y funciona!
En este fase es donde comienzas a conectar con tu audiencia y atraer su interés sin intentar venderles nada. El pre-prelanzamiento también sirve para ver las primeras objeciones de compra.
Con 1 o 2 emails te bastará para atraer su curiosidad sobre tu nuevo producto y hacerles algunas preguntas a tus suscriptores. Pero además de eso, según Walker, antes de enviar esos correos tienes que hacerte 10 preguntas.
Así que siéntate, tómate tu tiempo y anota tus respuestas:
✓ ¿Cómo puedo hacer saber a la gente que algo interesante está a punto de llegar, sin que tengan la sensación de que les estoy vendiendo algo?
En cuanto la gente sienta que les quieres vender algo, perderán interés en ti. Así que la idea es crear una conversación sobre tu producto sin venderlo.
✓ ¿Cómo puedo hacer que sientan curiosidad?
Si eres capaz de generar curiosidad continuamente, conseguirás que sientan interés durante todo el lanzamiento.
✓ ¿Cómo puedo conseguir su ayuda para crear el producto? ¿Cómo lo puedo hacer colaborativo?
Esto es importante porque la gente apoyará las cosas que han ayudado a crear. Si eres capaz de hacer sentir a tu audiencia comprometida, como si fueran parte esencial del proceso, los habrás convertido de leads a animadores con pompones.
✓ ¿Cómo puedo saber cuáles son sus objeciones con respecto a este producto?
Para eso está el pre-prelanzamiento. Para empezar la conversación con tu audiencia a través de algún correo y obtener datos a partir de ahí.
✓ ¿Cómo puedo hacer que esto sea divertido, con humor y hasta excitante?
Intenta hacer reír a tu audiencia y transmitirle emociones positivas.
✓ ¿Cómo puedo sobresalir en un mercado tan saturado?
La clave está en que tu audiencia se sienta comprometida (engagement). Así que para destacar haz algo un pelín diferente al resto.
✓ ¿Cómo quiere mi mercado que les venda?
Es decir, qué problemas tiene y por tanto qué soluciones busca.
✓ ¿Cómo puedo averiguar mi oferta exacta?
Necesitas crear una gran oferta, si no, no funcionará el sistema PLF.
Así que el orden del pre-prelanzamiento es el siguiente:
1.Responde a las 10 preguntas anteriores.
2.Envía 1 o 2 emails a tus suscriptores para preguntar sus objeciones sobre el producto que estás creando. Pídeles que respondan a tu correo, o que rellenen el cuestionario que has creado.
Puedes mencionar que estás en medio de construir algo nuevo, pero no intentes venderles nada. Déjales con la curiosidad.
Ahora toca enganchar a tu audiencia e irlos guiando hacia la venta poco a poco.
¿Cómo?
Regalando contenido gratuito de alta calidad.
Ten en cuenta que tiene que ser atractivo para captar el interés de tu audiencia, y además debes contestar a las preguntas de:
¿por qué debería tu audiencia importarle?
¿Por qué debería gastar su tiempo en tus vídeos y dedicarte atención?
Vale, y tú me preguntarás: ¿Y cómo consigo yo esto?
Con el elemento de CAMBIO o TRANSFORMACIÓN.
Enfoca el mensaje en que ayudas a la gente a tener ese cambio, esa transformación que tanto anhelan. Es decir, le quitas algún dolor a tu cliente o le aportas algún tipo de placer. La gente quiere comprar un resultado. No están interesados tanto en la herramienta o el producto en sí.
La herramienta solo es un significado de conseguir un resultado deseado. Y ese resultado es lo que tú le quieres vender.
Una vez que tengas claro esto, empiezas a liberar 3 contenidos durante 5-12 días en formato de webinars, posts o pdf.
Además el prelanzamiento se usa para activar disparadores mentales como autoridad, prueba social, sentimiento de comunidad, anticipación y reciprocidad. Y haces todo eso mientras que respondes a las objeciones de compra.
En este vídeo te explico la estructura del prelanzamiento en detalle:
Un ejemplo muy interesante en el libro de Product Launch Formula es el de el malabarista Barry.
Este hombre sufre un grave accidente de bici. Al verse sin poder volver a usar las manos para su trabajo, empieza a enseñar a otros artistas a crear un negocio sólido.
Durante su primer vídeo de prelanzamiento habla sobre cómo tiene los mismos sueños, miedos y aspiraciones que su audiencia. Después menciona la oportunidad de construir un negocio e ingresos serios.
Aquí es donde está el Cambio con mayúsculas.
Crea credibilidad y afinidad y enviando un mensaje inspirador. Además aporta gran valor porque les demuestra a su audiencia que es posible crear un negocio como artista. Ser un artista bien pagado es algo que se podía aprender según Barry.
Por último enseña las técnicas de marketing que funcionan para montar un buen negocio como artista.
Ojo, ¿te da miedo ofrecer mucho contenido bueno y que no te compren después porque ya no te necesitan? Según Jeff eso no es nunca un problema, el problema es no dar información lo suficientemente interesante.
Bien, ahora que ya hemos visto el lanzamiento, el siguiente paso es abrir tu carrito de compra y enviar a tu tráfico a una página de ventas.
¡Por fin llegó el día de lanzar tu producto!
Acabas de abrir tu carrito de compra, así que después de trabajar mucho en la fase de prelanzamiento, ahora es el turno de enviar varios correos de venta a tu lista.
Pero antes de nada necesitas tener una buena página de ventas. Una vez que la tengas lista, tienes que enviar un primer email a tu lista diciendo que ya pueden comprar tu súper producto.
¿Cómo sería la estructura de emails que tienes que enviar en esta fase de lanzamiento?
– 1º correo en el día 1: abres tu carrito de compra y hablas de los beneficios que va a obtener tu suscriptor si compra el curso.
– 2º correo en el día 2: Usa la prueba social. Menciona la enorme respuesta de tu lista frente al lanzamiento y cómo has ayudado a antiguos alumnos (si los tienes).
– 3º correo en el día 3: Contesta objeciones de compra frente a tu producto. Desde el precio, pasando por la garantía, hasta las cosas que no incluye tu producto.
– 4º email en el día 4: Envía un correo advirtiendo que cierras en 24 horas, que los bonus se terminan, que el precio sube… Crea scarcity real.
– 5º y 6º email en el Día 5: Manda 2 emails, uno por la mañana y otro unas 8-6 horas antes de cerrar tu carrito de compra.
Mantén el carrito abierto unos 5 días y deja desde el minuto 0 muy claro que va a haber una consecuencia negativa si la gente no compra. Es decir, que algo malo pasará porque perderán algo si no lo adquieren en el tiempo estipulado. Eso es lo que crea urgencia y será el elemento que aumente tus ventas exponencialmente.
¿Qué consecuencias negativas pueden ser?
✓ El precio sube.
✓ Lo bonus desaparecen.
✓ La oferta se va (cierras puertas).
También puedes incluso combinar los tres elementos en el mismo lanzamiento.
¿Crees que ya habías terminado?
Te queda un paso más: el post-lanzamiento.
En esta fase (la más corta) tienes que enviar una serie de emails a tus nuevos clientes y a los no compradores.
Envíale una pequeña secuencia de varios correos a tus nuevos clientes para no enfriar la relación.
Además, un truco muy eficaz es regalar 2 o 3 bonus sorpresa a tus nuevos clientes. Esto es, contenido del que nunca antes le habías hablado en tu lanzamiento y que le regalas justo después de que te haya comprado.
¿Y las personas que no te han comprado?
No te olvides de los suscriptores que no te compraron. Pueden ser leads muy interesantes para un futuro, así que dedícales también tu tiempo para agradecerles su participación, o preguntarles qué les frenó a la hora de comprarte.
¿Este sistema también es para gente que empieza desde 0?
Sí.
Hay una adaptación del PLF para gente que está empezando y que también quiere vender su producto (aunque todavía ni lo tenga).
¿Quieres saber más sobre este tipo de lanzamiento especial?
Deja tu correo para que te envíe el pequeño ebook que he creado sobre este lanzamiento desde 0.
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¿… O hay que darle brillo con un paño?
Empiezo diciendo que el libro me ha gustado mucho.
Aunque no todo son halagos.
Hay que sacar el paño, el agua caliente y la sal para poner a relucir la plata.
Y es que a pesar de que hay varias joyas informativas a lo largo de la lectura, más de la mitad del libro no es teoría. Y la mayor parte de ese “relleno” son ejemplos inspiradores, pero que no dejan de ser eso.
Inspiradores y punto. No es que aprendas mucho más sobre ellos.
Es decir, son casos de éxito de personas que empiezan sin un duro, o con una necesidad terrible de vender su producto, y al final usando el PLF ganan muchísimo dinero. Pero aparte de describir cada caso particular, no entra en detalles de qué contenido aportaron para que tuvieran tanto éxito (a excepción del caso del malabarista).
Sin duda este libro está creado como un incentivo para acabar comprando su curso PLF (de casi 2.000$) si quieres aprender de verdad a hacer un lanzamiento exitoso de 0 a 100.
¿Por qué?
Porque es bastante genérico en la parte teórica. Se queda en la superficie y si ya has hecho algún lanzamiento antes o has sido testigo (suscriptor) de muchos, las lecciones a veces te resultarán un poco básicas.
Eso sí, a mí me ha resultado por lo general muy interesante y está claro que he disfrutado leyéndolo.
Ahora que ya tienes un esquema de cómo hacer tus lanzamientos, cuéntame en qué fase estás tú.
¿Ya tienes tu producto listo para lanzarse? ¿Todavía no has empezado con ello? ¿O en cambio, ya has hecho algún lanzamiento? 🙂
Entonces te va a gustar todavía más lo que tengo preparado para ti en mi newsletter.
Si te suscribes, te regalo una plantilla de email de venta, y además te envío un email* de lunes a jueves a las 8:08h (*y con email me refiero a correos frescos, divertidos, con muchas lecciones y con los que te lo vas a pasar pipa).
Consuelo dice:
Hola, Mila.
He encontrado tu web y los post aportan claridad de ideas y van directo al grano.
En relación al ebook que ofreces en el texto del artículo, ¿Aún está disponible?
Me interesa recibir el Ebook acerca de la adaptación del PLF para gente que está empezando.
Efrain Alfaro dice:
Hola Mila, muchas gracia por toda la información de valor que compartes, admiro tu trabajo, gracias por regalarnos estas pildoras de conocimientos. Apenas me estoy uniendo a este mundo online y encontrar información como la que brindas, es sentirse acompañado en este largo camino.
Una vez más, muchas gracias Mila!
Por favor, enviame el Ebook acerca de la adaptación del PLF para gente que está empezando.
Mila Coco dice:
Hola Efrain,
Gracias a ti por leerlo. Me alegra que te haya sido útil 😉
¡Un abrazo!
Nuria dice:
¡Buenos días, Mila!
Menudo post tan interesante y útil, ¡muchas gracias! Lo he leído con mucha atención y creo que me llevo grandes ideas.
Quería preguntarte por el ebook al que haces referencia para «personas que están empezando»; no sé si te refieres a la estrategia PAS que mencionas en otra respuesta. ¡Cualquier pista es bienvenida!
Abrazos!
Mila Coco dice:
Hola Nuria,
Me alegra que te haya sido útil el post. Oye, yo encantadísima de que aprendas con él.
En cuanto a tu pregunta sobre lo de la PAS, te comento:
La PAS es una fórmula (no una estrategia como tal). El nombre viene básicamente de Problema, Agitación y Solución.
Es decir, es una fórmula de copywriting que se usa para escribir anuncios, emails, landings, etc.
No sé si he contestado a tu duda, pero si tienes cualquier otra pregunta me puedes escribir sin problema por email. En lo que te pueda ayudar, aquí me tienes.
¡Un abrazo!
Emiliano dice:
Hola Mila, como estas?
Muy buena info la de tu sitio! particularmente he visto videos y he leido respecto al lanzamiento. Los pasos son entendibles, pero tienen cierta dificultad, o por lo menos para mi, en como encarar todo el pack de informacion que uno tenga q preparar, ej.: Armar pagina web, e-commerce, secuencia de emails programados, videos, edicion, hacer cuentas en redes sociales y luego meter publicidad en Ad Google facebook, Instagram y etc….vaya tarea! Y todo eso solo si no tenes mucho recurso economico lo terminas haciendo solo. Como ves, el tratar de ser el hombre orquesta en algo tan grande? Lo ves viable? a mi medio q me abruma el solo pensar en semejante magnitud, pero…púede valer la pena? 😉
Gracias por todo!
Mila Coco dice:
¡Hola Emiliano!
Yo siempre aconsejo tirar por lo sencillo y no hacer mil cosas a la vez. Si en tu caso, no puedes delegar ninguna tarea y estás empezando (o es la primera vez que lanzas), lo ideal es simplificar y hacer la mínima inversión posible.
Es decir:
Si tienes una lista de suscriptores, empieza enviando una campaña de emails de venta (que luego podrás reaprovechar).
Si no tienes una lista, entonces tira de afiliados.
Meterse en un lanzamiento PLF es mucho trabajo y mucha inversión de tiempo y dinero. Así que merece más la pena hacerlo si ya has vendido antes y tienes tu producto validado y métricas de conversión con las que trabajar.
Un abrazo 😉
Emiliano dice:
Hey Mila, si, me parece que esa es una secuencia lógica de evolución en todos sentidos, hasta llegar a plantear un lanzamiento.
Muchas gracias y a seguir! Saludos desde Cordoba, Argentina.
Madelayne dice:
Hola Mila,
¡Mil gracias por este post! Me estaba planteando si comprar el libro o no, pero con este post creo que tengo suficiente 🙂
Ahora mismo estoy iniciando mi propia estrategia de ventas, y sin duda aplicaré lo que he leído acá.
Tengo una pregunta referente a las herramientas para usar en el lanzamiento. ¿Qué gestor de correo recomiendas o usas tú para tus lanzamientos? Que te permita manejar tu lista, segmentarla para saber qué secuencia de emails mostrarles, crear secuencias de emails, conectar el email con una landing de ventas, etc. ¡Y si es gratuito mejor!
¡También te has ganado una nueva suscriptora en tu lista!
Mila Coco dice:
Hola Madelayne 😉
Pues mira, el gestor que yo uso es Active Campaign y es de pago. Hay muchas otras herramientas de email marketing que son buenas (Get Response, Aweber…), pero sin duda yo la que te recomiendo es Active Campaign.
Herramientas gratuitas no hay muchas. Tienes Mailchimp, que tiene una versión muy básica gratis, pero creo que no te deja hacer automatizaciones. También tienes Mailrelay, que te deja tener una cuenta gratis hasta los 15.000 suscriptores si no recuerdo mal, pero es un gestor bastante poco intuitivo en general.
¡Un abrazo!
Marivi dice:
Estoy muy interesada en aprender como promocionar mis servicios Terapéuticos.
Me parece muy valiosa ésta información.
Gracias¡¡
Mila Coco dice:
Me alegro de que te haya servido. ¡Un abrazo! 😉
Jesus dice:
Hola Mila, ¿Cómo construiste tu sitio web, supongo que con wordpress pero con que puglins o constructor tienes un blog sobre ello o tienes pensado hacer uno? Con detalles generales, sería interesante
Mila Coco dice:
Hola Jesús,
Mi web está hecha con WordPress y Thrive Architect. No es un plugin que yo te recomiende porque me ha dado más de un dolor de cabeza. Yo tiraría más por Elementor, que es mucho más fiable a día de hoy.
¡Un saludo!
José Luis Rojas dice:
Hola Mila;
Me encanto la información sobre esta metodología PLF, la pienso poner en práctica. Hace 15min. estaba convencido en realizar un webinar para presentar mi contenido, pero después de leer tu descripción he quedado convencido de que esta es la mejor opción.
Yo estoy trabajando en un programa de coaching para ayudar a las personas a encontrar un equilibrio personal y guiarlos en la realización de sus sueños.
Y creo que este método me dará más efectividad.
Gracias por la información.
Mila Coco dice:
Hola José,
Gracias por tu comentario 😉
Al final, el método o la forma en la que presentes tu contenido da un poco igual. Quiero decir: no es mejor un PLF que un webinar (o viceversa). Todo depende de muchas cosas (tu presupuesto, si tienes ratios de conversión, etc).
En tu caso, si es la primera vez que vas a vender tu programa online, yo te aconsejaría que vayas a lo más sencillo y a lo que menos trabajo te cueste, que en este caso sería un webinar.
Tienes que tener muy bien definidos los tres secretos (vehículo, objeciones internar y objeciones externas), dar el contenido conforme a eso, y prepararte muy bien la parte de venta. Sobre todo si lo vas a hacer en directo.
¡Suerte con tu proyecto! 😉
Diana Lagos dice:
Mila hola, una pregunta, cuánto tiempo sugieres que tengan los videos? 15, 30, 60 minutos? Espero tu respuesta!
Mila Coco dice:
Hola Diana,
Pues de media suelen durar entre 20-30 minutos cada vídeo 😉
Juan David Londoño dice:
Hola Mila, realmente valoro mucho el contenido que redactaste de manera muy clara y sencilla sobre el PLF de Jeff W. Muchas gracias. Estoy desarrollando con mi esposa un proyecto para parejas, ayudarlas en su relación a encontrar la armonía y felicidad, a la vez de darle un sentido, un propósito a la relación, pues de acuerdo a nuestra experiencia, es totalmente posible. Llevamos 10 años con mi esposa trabajando con parejas y creemos que es una buena oportunidad, pero hasta ahora a raíz de la pandemia se nos ocurrió digitalizar nuestro trabajo. Un caluroso saludo desde Medellín, Colombia.
Orlando dice:
Hola! Tengo una pequeña duda, si no tengo una lista de suscriptores previa ¿aún así funciona? ¿Podría utilizar como lobby un grupo de FB?
Mila Coco dice:
Hola Orlando,
Pues para un PLF lo ideal es tener lista de suscriptores, afiliados y hacer aunque sea una pequeña campaña de publicidad.
Sin lista de suscriptores siempre puedes tirar más de la afiliación, pero ahí tienes que hacer también cuentas y ver si te va a salir rentable.
No hay digamos una respuesta donde te pueda decir un «sí» o un «no». Todo depende. 😉
Alvaropenalva@outlook.com dice:
Hola!!!! Alguien sería tan amable de decirme dónde puedo comprar el libro de Jeff en español??
Enhorabuena por el contenido!!!
Saludos y gracias.
Mila Coco dice:
Hola Álvaro,
Ehm… Pues hasta donde yo sé creo que solo está en inglés. No sé si está traducido al español.
David Cabezas dice:
Hola Mila. Enhorabuena por este contenido, es magnífico y muy claro.
Una pregunta, a la hora de crear el pre lanzamiento mediante videos, ¿es mejor poner los vídeos dentro de ese correo o mejor colocar un CTA que te lleve a una página web con ese vídeo?
Gracias de antemano.
Mila Coco dice:
Hola David,
Pues mira, los vídeos se ponen en una landing aparte. Dentro del email solo meterías el enlace hacia esa landing. Si metieses el archivo del vídeo el gestor de email marketing te lo puede detectar como spam y encima el correo va a pesar muchísimo.
¡Un abrazo! 😉
Jaime GS dice:
Hola Mila,
He descubierto hoy tu web y ha sido una grata sorpresa. Me gusta mucho la claridad con la que explicas el PLF y ademas la sinceridad con respecto al libro.
He presenciado muchos PLFs como suscriptor pero no me he leido el libro ni conocia al detalle su estructura. Me he apuntado a la lista para ver como se aplicaria sin tener muchos suscriptores y porque el contenido que he visto en la web me parece de mucho valor.
Muchas gracias por este analisis tan detallado que me apunto como guia para proximos lanzamientos. 🙂
Un saludo,
Mila Coco dice:
Hola Jaime,
Muchas gracias por tu comentario. Me alegro de que te haya gustado la información del post.
Siempre intento explicar cuestiones de marketing o embudos más complejas lo más sencillo posible para que cualquier persona lo pueda entender.
Como copy que eres, lo mejor es guardar todos esos emails de lanzamientos que recibes para tener una referencia de copywriting para lanzamientos. Así tienes una biblioteca interesante a la que echar un vistazo en caso de que te toque trabajar en un lanzamiento por primera vez.
Un abrazo 😉
emtallo dice:
Muchas gracias por el post. Muy claro, y estructurado. Me ha enganchado su lectura. En un curso que estoy haciendo apareció este concepto y tu me lo has aclarado a la perfección.
Saludos cordiales .
Mila Coco dice:
Me alegro mucho de que te haya servido el post. 😉
¡Un abrazo!
Daniela dice:
Hola Mila,
Genial post. Esto también funciona para productos en rango de menos de $30?
Cual seria la proporcion de email en ese caso?
Muchas gracias,
Saludos,
Mila Coco dice:
Hola Daniela,
Pues un lanzamiento a lo Jeff Walker es sobre todo para productos mucho más caros.
Para cosas de $30 puedes probar a hacer una campaña de venta con emails a tu lista de suscriptores. No necesitarías crear todos los vídeos y tal.
Para un producto tan barato puedes crear una secuencia de email PAS (en este enlace puedes leer sobre cómo crearlo: https://milacoco.com/destripando-la-formula-pas/).
Si tienes cualquier duda me dices. 😉
¡Un abrazo!
Alejandro dice:
El mejor contenido que he leído en Español sobre este tema. Súper completo.
Gracias Mila, me quedo en tu lista <3
Saludos desde Honduras.
Mila Coco dice:
Gracias a ti Alejandro 😉
Me alegro de que te haya servido el post.
Ahora toca darle caña a los proyectos que tengas entre manos.
¡Un saludo!
Luis Marcano dice:
Hola Mila
Con esta entrada me animé a suscribirme a tu lista
Que buen contenido tienes en tu blog!
Saludos
Mila Coco dice:
¡Qué bien Luis!
Me verás entonces por tu bandeja de entrada. 😉
Un abrazo
Noriaki dice:
Hola Mila, es muy interesante todo lo que planteas con la formula de jeff, creo que si logramos aplicarla como la mencionas, nos puede traer muy buenos dividendos, debemos entender como aplicarla de acuerdo al producto que queramos vender y a las necesidades existentes de nuestros clientes para lograr tener éxito con este método.
Excelente información!
Mila Coco dice:
Gracias por tu comentario Noriaki 😉
Sí, la verdad es que es encontrar la forma de aplicarlo a cada caso, y por supuesto, que un lazamiento es una inversión de tiempo y dinero detrás.
¡Un saludo!
Sandra Mdelamo dice:
Que guai lo has explicado Mila, me ha ayudado un montón. ¡CONGRATS!
Mila Coco dice:
Hola Sandra,
Qué bien verte por aquí. 😉
Gracias a ti por leerlo y comentar. ¡Seguimos en contacto!
Saúl dice:
Eres la persona que mejor explica esta fórmula, al menos que yo conozca. Gracias porque no sé inglés y Compré el libro sólo por ver cómo es la secuencia… y claro, tenerlo aquí traducido y además con vídeo es genial.
Lo dicho, que muchas gracias y ahora manos a la obra que tengo un lanzamiento a la vuelta de la esquina jaja
Un abrazo y éxito,
Mila Coco dice:
Hola Saúl,
Gracias a ti por tus palabras. 😉
Ya me dirás cómo te va ese lanzamiento.
¡Un abrazo!
Mery dice:
Me encanto el post! Muchas gracias por el valor que aporta!!
Estoy preparando un lanzamiento y me viene de 10!
Gracias gracias gracias
Mila Coco dice:
Muchas gracias a ti Mery 🙂
Me alegro de que te haya gustado el post.
¡Un abrazo!
Aitor dice:
Muy bueno el post, felicidades por como lo haces. Tengo una duda respecto a PLF de Jeff Walker, su estrategia de lanzar esos 3 vídeos etc, ¿crees que podría hacerse de manera constante automatizado? o es un tipo de estrategia de marketing que solo lo puedes hacer 1 vez con cada producto que saques al mercado?
Mila Coco dice:
Hola Aitor,
Muchas gracias 🙂
Con respecto a tu pregunta: sí, sin problema. Claro que puedes hacerlo de manera constante y automatizada con un mismo producto.
De hecho, el propio Jeff Walker lo hace, y ahora mismo le estoy llevando la misma estrategia a un cliente que también quería automatizarlo.
Vamos, que es algo que algunos blogueros hacen y es más que factible.
Solo habría que ver cómo encajarlo todo en tu estrategia de ventas y «pelearte» con la parte más técnica de las automatizaciones.
¡Un abrazo!
Omar dice:
Una verdadera joya y es oro puro este post, ojalá le saquen el provecho a este artículo y eso aporta hora, no quiero ni pensar lo que son los productos o servicios de coco.
Mila Coco dice:
Hola Omar,
Muchas gracias por tus palabras 🙂
Me alegra que te haya servido el post. Intento que el contenido sea útil y práctico siempre, y bueno, siempre es una alegría ver comentarios así.
¡Un abrazo!
José María dice:
¡Hola Mila!
Me ha encantado el post, sencillo y muy claro, así que, en realidad, me doy la enhorabuena a mí mismo por haberlo leído.
De hecho, me voy a poner a aplicarlo de inmediato.
Creo que tengo el «conocimiento» para un buen producto, pero me faltaba la ruta a seguir para crearlo y ponerlo a la venta, y esto es lo que tú me has resuelto.
¡Gran muestra de predicar con el ejemplo!
¡Muchas gracias!
Mila Coco dice:
Hola José María 🙂
Gracias por tus palabras.
Estoy segura de que vas a saber aplicar todo lo que he contado en el post y mucho más.
Tú ya eres un experto en Active Campaign, así que la implementación técnica te resultará pan comido.
Si vas a crear un producto desde cero, recuerda empezar con un lanzamiento pequeño y en el que vayas creando las cosas (en el caso de que sea un infoproducto) poco a poco mientras escuchas lo que quieren tus clientes.
Para cualquier cosa ya sabes, estoy al otro lado de la pantalla 😉
¡Un abrazo!
Ernesto dice:
Hola Mila,
¡Felicidades por el artículo!
Se agradece la clairdad con la que explicas todo el proceso de lanzamiento de Jeff Walker.
En mi caso estoy preparando un lanzamiento de este tipo para sacar al mercado mi próximo Porgrama Online de Copy para Coaches, Nutricionistas y Terapeutas.
SIn embargo, antes de hacer le lanzamiento como tal, hice un prelanzamiento a mi lista de suscriptores para testear el curso.
Envié algunos correos a mi lista anunciando que el curso estaba en proceso de creación y que en una edición «beta» acogería a los primeros alumnos. Lo primero que hice fue escribir y maquetar una Página de Ventas y, al enviar los emails, abrí el carrito de compra durante 7 días.
Los alumnos que actualmente estoy formando se apuntaron el primer día y, sobretodo, el último día durante las 4 útilas horas 🙂 Esto es una prueba más del poder de la escasez y de que las personas actuamos cuando vemos claramente que nos vamos a perder algo importante si nos movemos… ¡AHORA!
¡Enhorabuena por el trabajo y por el vídeo!
Sólo quería compartir la estrategia de prelanzamiento que he seguido para aportar un poquito más de valor a tu súper artículo.
¡Un abrazo!
Mila Coco dice:
¡Qué alegría verte por aquí Ernesto! 🙂
Estoy segura de que tu nuevo lanzamiento va a ser un éxito. Vamos, que lo sé de primera mano, porque soy suscriptora tuya y el prelanzamiento que hiciste estuvo súper bien montado.
Los correos eran muy persuasivos y daban el constante sentimiento de exclusividad.
Muchas gracias por compartir tu testimonio.
Seguimos hablando.
¡Un abrazo enorme!
Julen dice:
Hola Mila:
Un post muy bien planteado y estructurado.
Gracias.
Julen
Mila Coco dice:
Hola Julen,
Me alegro de que te guste el post 🙂
Oye, háblame un poquito más sobre tu blog, que me ha parecido muy, muy interesante.
Un abrazo.