ESCENARIO IDEAL…
¡PING! ????
Se acaba de suscribir alguien a tu lista.
Un fulano que se va a leer tu secuencia de emails entera, sin pestañear y sin que le entre el hipo.
Acto seguido, sacará su tarjeta de crédito y te comprará. Y así con todos los nuevos suscriptores que entren.
Algo así:
ESCENARIO REAL…
→ Opción A:
Te llega un nuevo suscriptor y lo único que recibe es un triste email de bienvenida por tu parte (un simple correo donde solo le das la bienvenida y como mucho le entregas el lead magnet).
Y es que entre unas cosas y otras, no has podido pararte a escribir tu secuencia automatizada de emails.
Es una de esas tareas que quisiste hacer en su momento, pero “ese momento” nunca llegó.
Por eso mismo, después de ese primer email de bienvenida, tu suscriptor entra en una especie de ¿vacío intertemporal?, del que rescatas de vez en cuando con alguna newsletter puntual que envías.
→ Opción B:
Sí que tienes una secuencia de emails automatizada donde mandas así como 20 correos, pero…
No te lea ni la virgen de la Cabeza (fue vista por última vez por un pastor en el año 1227 en Andújar. Dudo que esté ahora mismo disponible para leer tus emails).
Tu tasa de clics está en el subsuelo.
Y evidentemente no te compra nadie.
Te has currado una pedazo de secuencia de emails aportando muchísimo contenido de valor, para que al final resulte ser como el lejano oeste:
Vacío, sin cowboys y con plantas rodadoras.
NO TE PREOCUPES. LA SOLUCIÓN ES MÁS SENCILLA DE LO QUE PARECE
Y es que para que una secuencia de emails funcione, tiene que basarse en 2 conceptos claves:
ENTRETENIMIENTO.
Y VENTA.
Te explico:
A estas alturas ya sabrás que la gente lo que quiere es ENTRETENIMIENTO.
En pleno siglo XXI la forma de aportar valor no es con un chorreo infinito de contenido informativo.
No.
Es con entretenimiento y curación de contenido (importante la palabra “curación”).
Así que olvídate de emails llenos de consejos informativos. Eso no funciona y seguramente sea la razón por la que ahora mismo tus suscriptores no estén leyendo tus emails.
Pero además, para que tu secuencia funcione, es muy importante que VENDAS desde el inicio.
¿Por qué?
Pues porque no solo queremos que nos lean los emails, sino que nos compren.
Quiero decirte, tú no quieres una secuencia de emails para que tus suscriptores se lo pasen bien.
Quieres una secuencia de emails para que tus suscriptores se lo pasen bien, te lean y sobre todo te COMPREN.
Piénsalo.
No tiene sentido escribir una secuencia larguísima de nurturing, donde lo único que haces es aburrir aportar información y vender a partir del email 31.
Si haces eso, no solo estás dándole la idea a tu suscriptor de que tú no vendes (y que todo lo que haces es gratis), sino que por el camino perderás a muchísimos potenciales compradores que no lean toda tu secuencia.
Además…
¿Por qué demonios vas a esperar a vender tanto? ¿Qué sentido tiene?
Tienes un negocio que vive de los ingresos (y no del aire).
¿Te has parado a pensarlo?
Yo he visto muchas secuencias y campañas de emails fracasar, y sé lo que es.
Así que si sigues mi consejo y juntas estas dos premisas (ENTRETENIMIENTO y VENTAS), tendrás una secuencia inicial automática de emails que te funciona y que además enganchará a tu suscriptor.
